那么厂家的产品就会慢慢从市场上消失。任何零售商，批发商和超市都不可能与厂家直接联系拿货。小厂家的货不在此列。厂家出货只对应代理商。甚至你可以先拿货，卖出去之后再给厂家结款，这样你的成本就会降低很多。假如你同样对终端把控能力一般，但找到的供货厂家知名度很高，靠着厂家的品牌效应，做市场会容易一点点，但这时的厂家话语权会超过你。
新手进货怎么报价？
谢谢邀请！我是做生意的，一年四季都要进货。关于怎样报价，先问老板你的货什么价，确定要进什么样的货，要首先看市场上有多少家有这个货，要逐家问价格，一家一家比较，不要急于自己报价。把市场上同一个货的价格都问完了，要仔细想想，多大的价格我能接受，再报价。如果市场上这个货就一家有，况且还非常抢手，那老板要什么价，你就得出什么价，没有什么还价的余地。
散客怎么去批发市场拿货？
你直接去批发市场拿货，货比三家，看看哪家的批发价低质量好，一般批发市场的价格基本一样的，相差不是很大，直接找店主问这个拿货多少钱一件就可以了，不用遮遮掩掩就直接问，然后如果想长期在这里进货的可以问老板送不送货上门，有我们直接进山地询问。如果你担心进货量是多少问题，开始的时候你拿货拿少一点，有些批发店每隔几天送一次货的，这种你需要进多少货直接报给店主就可以了，不用担心老板说你进货量少，人家不会说什么的，批发店主客户多送货量大，每家店拿一件两件也有很大的量了。
为什么不能绕过代理商直接从厂家拿货？
任何零售商，批发商和超市都不可能与厂家直接联系拿货。特殊情况除外。特殊情况指私下的灰化的渠道。也就是说你没有在关键位置上有熟人和朋友，你别想了。以上市场定律仅限有市场影响力的品牌。小厂家的货不在此列。有人能拿他的货就不错了，他才不管是谁。这是一个市场秩序的问题。以下拿快消品举例。在久远的计划经济末期，市场经济初期，厂家们为了扩大销售量，增加销售区域，会在各个城市设置自己的销售点。
一般是派驻自己的工作人员（业务员）在当地租门面房，既负责销售也负责宣传。后来随着销售量的不断发展和销售区域的扩大。在每个地方设置自己的销售点显然不可能。厂家宣传的阵地也转移到了电视和纸媒。人们发现，把销售工作转移承包给每个城市的当地人更有优势。主要的原因是当地人具有本地的人际关系，便于开拓销售市场。于是厂家开始在每个城市寻找具有相应能力的个体户。
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