他在乔丹身上看到了与众不同的潜力与光辉的未来，并且对自己的判断坚信不疑。高昂的价格，照样有人买，在买者眼中，高价中的一大部分包含了他们的“精神寄托”。篮球在当年在起步阶段，影响力非常有限，超级巨星的代言合同顶天了也就10万，远远低于网球运动员的水平。
为什么乔丹初衷是让每个穷孩子都能穿起篮球鞋，但是最终结果却是aj鞋比大部分鞋都贵？
因为乔丹在签合同的时候没有想到自己会成为“篮球之神”，而耐克也没有想到通过签下乔丹，会让自己一跃成为篮球鞋领域的绝对霸主。我们都听说过一句话，可以共苦难，很难共富贵。就是这个道理。当年马化腾50万想卖掉QQ，如今全世界几乎没几个人敢向他开价买腾讯。上世纪80年代，耐克还是篮球鞋市场的小品牌。当时的篮球鞋霸主是匡威，阿迪达斯也是主流品牌。
篮球在当年还在起步阶段，影响力非常有限，超级巨星的代言合同顶天了也就10万，远远低于网球运动员的水平。乔丹在大学时期穿得是匡威篮球鞋，而在新秀签订合同的时候，他本人更倾向于签约阿迪达斯，这也是受到了当时主流观念的影响。毕竟，乔丹也是人，也会觉得，代言还是小众品牌的耐克，尽管拿的钱可能多一点，但是，是件很没面子的事情。
为此，乔丹甚至在和耐克基本谈妥的情况下，给了阿迪最后一次机会，只要阿迪给的待遇和耐克一样，就签阿迪，让耐克此前的努力付诸东流。那个时代四者的关系，耐克就像凤凰男追求女神，而乔丹是穷苦人家长大的女神，而阿迪则是女神心仪的豪门贵公子，贵公子看中了女神的颜，但是下不了娶女神的决心。匡威则是哪个时代的顶级权贵，乔丹这种级别的女神身边一箩筐，基本不屑一顾。
改变这一切的，是乔丹的经纪人法尔克。他在乔丹身上看到了与众不同的潜力与光辉的未来，并且对自己的判断坚信不疑。为此，他提出了极其大胆的代言策略。他说服耐克，把鸡蛋全部放在乔丹这一个篮子里，也就是把所有资源倾斜在乔丹身上。前面说了，那个时代，NBA顶级球星，一年的代言费也就是10万美元。但是，法尔克说服耐克，给菜鸟乔丹一年50万美元。
当耐克点头同意后，法尔克面对匡威和阿迪达斯，开价就是50万一年。这显然是匡威无法接受的。因为，当时的巨星，大多在自己旗下，重金签乔丹，无疑会惹恼旗下的巨星，纷纷要求加薪，加薪幅度肯定是要超过乔丹，成本极高，匡威难以承受。其次，给一个还没有证明自己的菜鸟如此高薪，值不值得，会不会成为笑话，也是匡威忧虑的问题。
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