服装专栏 营销传播,那传播怎么增强说服力

它是理论基础，可以更好地贯彻营销目的，指导营销活动。4P产品价格渠道推广营销组合以产品为中心，4C客户成本以消费者为中心便于沟通营销组合的变化。要增强营销传播的说服力，首先要建立产品自信。如果我们没有建立起对产品的信任，如何传递给投资者？

营销传播的目的是说服，那传播怎么增强说服力？有哪些思路？

增强营销传播的说服力，首先要建立产品自信，如果自己对产品没有建立起来信任，如何能够传到给投资人？如果自己都不信任的产品，那这种销售是不是有骗的痕迹？如果把自己不认同的产品销售给投资人，这种营销人员一定不是想做职业生涯的。建立产品自信，可以通过对产品多学习，经常领悟产品经理的讲座内容，逐步完成从认知到陌生的过程。

其次是增加说服对象的关注时间。产品如果能够引起客户的关注，当客户停留在产品上的时间越长，则说服客户的概率越大。比如进过宜家家居的人员都知道，宜家的客户一旦进入，没有一个小时很难逛出来。如此长的逗留时间，则会提高说服的效率。三是调动语言情绪。语言是需要训练的。沉稳的声音说话力度自然地加强。提高语言情绪过程可以尝试抑扬顿挫，如果说话比较着急，可以适时提醒自己慢速讲话。

语言的情绪是可以感染人的。如果销售自己的产品让自己感到特别兴奋，富有热情的去驾驭语言情绪，是很容易传导到客户那里。四是站在客户角度上。换位思考是销售充满说服力的源泉，首先考虑客户要什么。比如，理财客户需要的是产品避险，则我们推荐的则是国债实物金保险等产品如果投资人希望避税，我们则推荐基金分红，寿险投联黄金等品种。

站在客户的角度，会让你更透明，不是在隐瞒什么，这样客户才跟你在一个战壕里，会更加信任你，当你站在客户的角度说问题，自然具有说服力。五是做好竞品分析。营销人员有时非常怕客户用别人的产品做比较，特别是标准化产品的基金黄金理财甚至是赠品。其实不担心他找什么样的产品来比较，但是怕她找的产品咱们不了解，因此适当了解产品也是营销人员提高自己说服力的重要工具。

当客户对产品有异议的时候，随口举出其他机构的产品例子会非常有帮助。客户会觉得你做了充足的工作。六是善于运用佐证。证明可以是一个老客户，可以是一个证书，可以是一个案例，可以是很多东西。证据可以增信，证据可以加速销售。这些东西需要准备在手边，随手一个图形，桌上一个理财金字塔，墙上有C或者A的证书，对客户都是佐证。

互联网营销怎么做？

不管你是从事互联网行业的工作者，还是对互联网营销感兴趣的学习者，了解一些基础理论，都会对自己有所帮助。理论是基础，能更好的开展营销的目的和指导营销活动。一通常情况下，网络营销包含以下几个部分1提升企业品牌的知名度与影响力。2获取潜在客户。3实现互联网在线交易。4通过互联网，更好的，更快，更高效，更方便的服务于客户。

二企业在开展网络营销时，通常需要以下几个方面的支持1需要有专业的人才，例如文案美工推广客服运营等人才。2需要一些专业的网络营销工具。3需要充分利用主流的电子商务平台阿里巴巴天猫等，建立网络营销渠道。4需要有一定的资金投入，例如。网站建设费广告费平台服务费等。

三网络营销内容。1网络市场调研。企业利用互联网交互式信息沟通渠道来实施市场调查活动，所采取的方法包括直接在网上发布问卷进行调查或者企业在网上搜集市场调查中需要的各种资料。2网络消费者行为分析。开展有效的网络消费活动，深入了解网络用户群体的需求特征，购买动机和购买行为方式。3网络营销策略的定制。

不同的企业在市场中处于不同的位置。为了通过网络营销实现企业的营销目标，必须采取与企业相适应的营销策略。4在线产品和服务策略。根据互联网的特点，定制产品的设计、开发、包装和品牌策略。5网上价格营销策略。定价过低影响消费群体质量，定价过高可能影响销量，因此需要制定符合目标消费群体的定价策略。6销售渠道的选择和拓展。