日化行业如何在严峻的环境中实现突破,基础化工行业研究

中小企业如何通过供应链突破融资瓶颈？

我国中小企业融资难象特别突出，导致这些的核心原因是：中小企业处于商流的末端，话语权不强，拥有核心企业的大量应收账款无法盘活，应收账款周转慢，资金压力大，从理论上讲通过供应量金融可以解决此类问题，但是我国的供应链金融还处在起步阶段，任重道远。先来看一组数据，广发银行《中国小微企业白皮书》显示，中小企业的资金缺口在20万亿，仅有37%的中小企业可以获得银行存款，大部分中小企业的融资需求诉诸于民间借贷，非金融企业应收账款、存货、预付账款总额87万亿，市场空间特别大。

市场在探索各种模式经济中小企业融资难问题，如存款质押、应收账款转让（正向保理、反向保理）、供应链平台等。1、保理中小企业把持有的核心企业的应收账款转让给保理商，保理商通过中登网查询是否应收账款是否重复登记，核心企业确权后，保理商支付贷款额给中小企业，应收账款到期后，中小企业归还贷款，供应链金融的核心是对核心企业的偿债能力进行评估，核心企业处于供应链体系的核心，核心企业资信良好并且愿意确权，那中小企业的融资难会得到很大改善。

2、搭建供应链平台通过搭建供应链平台，核心企业需要配合把应付账款在供应链平台公司生成电子债权凭证，电子债权凭证流转至一级供应商（中小企业），一级供应商有3个选择：（1）可以在期限内发起融资申请，对接的金融机构进行融资放款，（2）一级供应商持有债权到期后，核心企业到期还款，资金由供应链平台公司通过支付公司或者银行账户体系结算到一级供应商（3）一级供应商可以把核心企业的电子债权凭证进行拆分付款给自己的上游。

电商围堵，实体零售行业怎样突破市场困局？

就以实体商超为例吧。由于今年疫情影响，社区团购发展迅猛，互联网巨头纷纷入局社区团购业务，甚至玩起补贴大战，实体商超哀鸿遍野。但是商超经营者如果就此沉沦，如果有朝一日社区团购真正走上正轨，那实体商超可能就再无翻身之日。现如今，我们要做的就是深耕商品和供应链，同时不断提升门店的整体环境和服务质量，带给消费者更多通过电商无法得到的内容，从而吸引消费者的关注，提升门店的整体销售。

在乡镇做洗衣粉、洗洁精行业，要如何打开市场？

在乡镇做洗衣粉，洗洁精行业，根本不可能打开市场。不是因为营销策略的问题，而是乡镇做洗衣粉，洗洁精的市场份额太小，虽然毛利润有50%左右。没有市场销量很难生存的。前几年我在城市一直做这个，主要配送餐厅，酒楼。因为竞争激烈，加上饮食行业不景气，餐厅酒楼的换手率太高，越做生意越差。我不知道你所在的乡镇在什么地方？原材料的采购是否便捷？前几年做洗衣粉的原料成本每公斤在三块钱左右，最多只能批发到四五块钱1公斤，现在的人工成本这么贵，一个月能卖个一吨也不过挣个一两千块钱。