宁波服装业遇到的问题,感觉现在的服装业一片黑暗

如果你只是听人说其他行业比服装好，而你毫无准备，你就冒险进入一个新的不熟悉的行业。很可能你会遇到比服装更多的问题。反正很少有人从自己身上发现问题，都归咎于那些客观因素。我在宁波邱隘生活了近二十年。说实话，这几年邱隘繁华，外来人口占本地人口三分之二以上，主要来自安徽四川，湖南贵州。每个假期真的很挤，因为我当时负责357路汽车站的治安，车上的人下不了车，真的很挤。几十辆公共汽车满载而归。回想当时，邱隘工厂很多。农民工没有一技之长也能在这里生存。他们一天骑三轮几十块钱就能养活一家人，摆摊就能赚几十上百。主要原因是管理不严。但是现在，房子出租在增加，工厂在拆，城管在努力追赶。要证明孩子拼命上学。总之，农民工活不下去了只能返乡……个人看法。

做了十年的服装生意，感觉现在的服装业一片黑暗，该怎么办？

说起来我也算是服装行业的老人了，虽然在这行业爬摸滚打了几十年，但世道变化太快，很多我们自以为豪的工作经历和经验显得苍白无力，往往是那些所谓的经验禁锢了我们这些老者的思维。虽然说整体行情确实大不如前，我们见到太多的服装工厂倒闭老板跑路，太多的服装店面转让，太多的老板哀叹生意不好，但每年在这个行业赚钱的依然很多，不要说那些赚几千万上亿的大品牌老板，就是每年赚个百来万，几十万的小老板也不在少数。

成功也好，失败也罢，都各有因果。这里我说说我们工厂合作的一个客户案例吧，看完相信您从中能得到一些启发。浙江的朝小姐是我开工厂不久就认识的客户，当时她主要在淘宝上卖高端定制女装。那是2010的时候，当时淘宝的行情普遍较好，只要款式品质不错的情况下，一般销量都不会很差。记得她一开始给我做的时候单款都控制在百件左右，后来随着老客户的不断增加，单款最多能做到千件左右。

因为属于中高端类，单价也不算低，利润肯定算可观的。那两年她应该赚了不少。当然随着销量的增加，她萌生了开天猫店和自己开厂自己加工生产的想法，在老家投资了几十万开了服装厂。天猫店铺并没有给她带来更多的销量，又因为她并不懂生产管理吧，结果工厂也拖累了她，两年下来把前面辛苦赚来的钱都砸到工厂里面了。她跟我聊天一个40人的工厂一年亏了百来万。

而且因为开工厂分心，把网店的事情也耽误了很多，销量也是逐日下降。现在又重新回归到一个淘宝网店店主的身份，她也坦言现在的淘宝生存环境跟她当年进入淘宝的情况完全不一样，中途几年没有合作过，现在又来找我们生产加工了。现在回头想想如果她当初一直深耕网店经营这块，不断在提高服装销量方面去做功课，而不是仓促的开服装工厂，相信事情就不会朝亏损方向发展。

看来做服装的人士，无论你是做销售的还是搞工厂生产的，要相信术业有专攻，如果在还没能力整合人力资源的条件下，轻易去涉足自己并不熟悉的领域要谨慎小心。虽然本人在服装业不算成功人士，但我感觉服装行业应该是永远的朝阳产业，毕竟衣食住行衣为首，中国人口众多在穿着方面的消费还是很有潜力可挖的。我们一方面看到很多人说服装生意很不好做，另一方面又会看到一个网红直播两小时卖到上万件衣服的事例，所以说无论您是做服装还是卖服装，无论您是大品牌还是小卖家，与时俱进多接触新生的事物才是在这个多变时代的生存之道。

很多朋友都离开了宁波，你离开的原因是什么？

我来宁波快二十年了，一直在邱隘生活，说实话零几年的邱隘特繁荣，外来人口占本地人口的三分之二还要多，主要来自安徽，四川，贵州湖南，每到节假日真是人山人海，因为我那时候在管理357路车站治安，车上的人下不来，车下上不去的确很拥挤，几十辆公交来去都满载，回想那时的邱隘工厂多，服装厂上百家，加之又是打工潮，农民工来这没技术都可以生存，蹬个三轮一天几十元可以养活一家人，摆个摊也可挣几十上百的，主要是管理松懈，可现观现在，房屋出租蹭蹭的涨，工厂蹭蹭的拆，城管使劲的赶，孩子上学是玩命的要证，一句话概括打工人的无奈生存不了，只有返乡…个人观点。

今年的服装生意基本彻底完蛋，做服装的你准备转行还是继续坚持？

自从做了服装生意，好像身边的老板每年都说难做。感觉每年真的很难做，但是很多老板每年还是做的很好。从今年服装生意的整体情况来看，大部分老板比预期的要好。因为上半年的YQ，很多服装厂没有生存下来，选择倒闭，很多店铺基本冷清。但是到了下半年，因为天气异常寒冷，似乎下半年无论是服装厂还是批发摊位都是热火朝天。