服装店市场竞争分析,服装店生意不好如何补救

锁定竞争对手后需要分析什么？如何锁定你的竞争对手，如何分析你的竞争对手，分析后如何制定相关的作战策略。以上店为例，分析竞争对手。改变服装店生意不好，关键在于增加店铺的流量。在目前的市场经济环境下，不仅是服装店，各个行业的实体店普遍生意不好。

服装店生意差怎么办？服装店生意不好如何补救？

在现行市场经济环境之下，不仅仅是服装店，各个行业的实体店都普遍存在生意不好做的现状。作为一家实体门店，影响其经营状况的三大因素分别是客流量成交量和客单价。销售额=客流量x成交率x客单价在三大因素中，我认为客流量的锐减是门店生意不好做的关键要素。原来人流量熙熙攘攘的商业街，在近几年变得异常的冷清。

那么，是什么原因造成了这样的现象？1购物渠道的增多，让消费者可以足不出户的选购到任何所需要的商品。2工作节奏的加快，现在的年轻一代更愿意选择一种旅游休闲的生活方式。要想改变服装店生意不好的颓势，关键在于提升门店的客流量。门店客流量主要由自然客流和引进客流两部分组成。我们无法改变自然客流，但是我们可以主动的引进客流。

引进客户的方式多种多样，我在一篇题为门店没有顾客，八招提升客流量的文章中介绍过。今天，我来简单的说一下几种引流方式1借助微信今日头条和抖音的传播方式来实现引流2通过提升购物体验来增加顾客的进店频率3通过提升会员顾客的尊享服务来放大口碑效应4通过社群管理的方式来扩大消费者的粘性5通过塑造个人IP来扩大人际交往的社交圈6通过异业联盟来引进相应的流量7通过扩大服务范围来提高进店概率8善于利用爆款思维来吸引消费者。

新手开淘宝店如何一步一步去市场分析和竞争对手分析？

想要战胜竞争对手最终生存下来，那么知己知彼，方能百战百胜。如何锁定自己的竞争对手，如何对竞争对手进行分析，如何在分析后制定相关的对战策略。一知己首先要找到自己的竞争对手，必须先了解自己，所谓的先知己，如果连自己都不清楚自己的店铺和产品定位那一开始你就输了。产品定位会影响到店铺的客单价店铺的消费人群店铺的装修风格和营销策略等等，所以它是万物之本。

当买家看到一个产品，最直观看到的信息就是你给产品的定位，比如女装，我是要卖连衣裙还是牛仔裤，是要高客单价还是低客单价，是要英伦风还是复古风，概况为三点就是类目价格风格。在确定了自己的产品定位后接下来就可以去寻找与自己产品定位类似的竞争对手。以这家店铺为例，从宝贝信息可以看出这是一家主打复古日系风格客单价在200—300之间中高端价格的女鞋店。

那么以这家店铺为例应该怎么找到自己的竞争对手呢？那么以这家店铺为例应该怎么找到自己的竞争对手呢？二知彼第一步在淘宝搜索与店铺宝贝最符合的搜索词，之后按照店铺客单价精确竞争对手，更具体的还可以根据店铺宝贝的属性进一步精确竞争对手。比如这家店铺宝贝多以粗跟单鞋为主就可以在搜索页面的鞋跟款式和流行女鞋进行进一步的圈定。

第二步根据自身宝贝的平均销量圈定几家和自己店铺客单价和销量相近的卖家作为竞争分析的对象。这个时候可以以销量为维度在淘宝搜索页面找出相关卖家，然后找到店铺宝贝所在的排位，圈定宝贝前后最近的几家风格最接近的店铺作为竞争对手进行分析。以下图为例，宝贝后一位卖家的风格和自身店铺还是有所差异，且接下来最近的相同风格宝贝是自身店铺的宝贝，所以选择在宝贝前面2家风格价格相近的店铺作为竞争对手。

3.分析锁定竞争对手后需要分析什么？除了用一些软件了解对手的推广情况，最直观的了解方式就是点进去观察详情页和买家评论。或者以上述店铺为例，分析竞争对手。1从宝贝信息分析，相比第一款，在价格和邮费优惠上处于相对弱势，SKU只有一个颜色。与第二款相比，在优惠价格和鞋码齐全度上也处于相对弱势的地位。