先说结论，提高客单价的四个方法（欢迎补充）1.调整商品结构，提升商品价格带；2.促销手段，刺激消费者购买欲望；3.精准交叉营销，提高品类渗透率；4.通过培训，调整陈列和价签、POP来提高连带率。很多人没看清楚问题，或者是根本不了解什么是客单价，就滥竽充数回答问题，比如楼上这几位。客单价是传统零售行业的一个重要经营指标。
最原始的销售额公式就是:销售额=客单量*客单价。实体零售行业从简单粗暴的追求销售额，到理智分析影响业绩的各项因素，细分组织职能，制定战略战术影响各个指标，以此来获得更好的业绩。客单价是什么？客单价是平均每单的消费金额，客单价=销售额÷客单量。客单价有多重要？举例，某连锁实体门店，每月客单量稳定在30000左右，客单价150元。
可以计算出月营业额在450万左右。如果可以提升10元客单价，月销售额可以增加30万，达到480万，每年的营业额就增加360万。正因为小小客单价乘上庞大的客单量基数后，可以发挥巨大的能量。几乎所有的零售行业都会不遗余力的研究如何提升客单价。我只说一下我所在说的实体零售行业，如何提高客单价。1.调整商品结构，提高商品价格带这是最直接的提高客单价的形式。
注意是提高价格带，不是涨价！比如原来你卖大宝洗面奶，客单价只有十几块钱。随着经济发展，人民消费水平升级，低端洗护没有了市场，你开始销售欧莱雅等品牌，客单价自然就翻翻了。但是提高价格带不能盲目，否则定位不符合你所在区域的市场定位，产品销售不出去，降低库存周转率，占用资金积压库存。门店定位与商品结构肯定有人会问，如何确定一件商品处于哪个价格带？点关注，等我通过认证了会讲商品定位。
2.促销手段，刺激消费欲望我看评论里有说做满减的，笑了～真是误人子弟，做满减是最降低客单价的。一台空调原价5000元，你如果做8000立减1500，顾客是有可能为了凑满减，顺便再买台冰箱。可是原本8000的客单价被你做到了6500。如果换一种方式:比如买满赠，买满返，都是增加客单价的选项。同样的门槛，你可以设置8000返2000，系统客单价就做到了10000，现金客单价还是8000，是不是听起来比8000-1500力度要大？其实你仔细算一下，8000返2000，等于顾客用8000元买了10000元的商品，等于是8折。
如果是满8000减1500，顾客等于是用6500元买了8000元的东西等于是8.1折。买满赠的水分更大，因为赠品的成本是不透明的。当然还有一种方式就是捆绑营销，比如团购，比如洗衣机一台3000元，两台5000。顾客原本只计划买一个，如果想凑团购价，势必会呼朋引伴来参加活动，这跟拼多多的拼团套路有些类似。
3.交叉营销，提升品类渗透率交叉营销首先需要通过数据分析用户的行为，例如超市的经营者，通过数据筛选，发现现有的顾客里，有一部分人从未购买过超市里的食品类商品。这时候你要引导这类群体进行首次尝试购买，可以通过发券、试吃的形式推进营销工作。如果进店的每位顾客都购买尽量多的品类，肯定比购买单一品类客单价要高。
4.提高连带率连带率又是一个可以单独展开的的话题，我在这里只说个大概，等通过认证以后再用详细讲解影响连带率的关键因素:1.导购对商品卖点的掌握程度、挖掘需求的能力、成交的技巧；2.商品的陈列:关联陈列，关键位置陈列，多点陈列，特殊陈列（例如主题陈列）；关联陈列：以母婴店举例，父母去母婴店，买奶瓶的同时是不是要考虑买个奶瓶刷呢，买纸尿裤的同时是不是要考虑买瓶护臀霜呢？如果两件商品离得十万八千里，是会降低顾客购买的几率的。
刚开的夫妻店生意不好，怎么才能做起来，有没有高人指点一下万分感谢？
刚开的夫妻店生意不好，自己想过吗?是什么原因造成的？我猜想一定是有原因的，是自己开始的定位不好，还是位置不好，还是选项不好等等。现在都想通过做点生意挣点钱，这无可厚非，但是切不可盲目，看见别人做啥挣钱，自己就上。做生意是有技巧的，不是谁都可以能做了的。选好项目是第一位的，这个项目一定是自己熟悉的，或者已经有了一定的经验的。
要疯了，服装店的生意太差了，连续几天都打白板，能想的办法都想了，怎么办啊？
我现在就住在我们这边很大的一个服装市场的楼上，我很少去逛，因为很多东西都在网上买的，实体店的房租太贵了，人员工资也不少，偶尔去市场逛逛，感觉看店的人比买东西的人还多，看到这种萧条的景象，我都为他们着急，房租加上物业水电费人员工资是一笔不小的开支，实体店的生意令人堪忧。其实不光是服装行业，很多行业都是这样，生意真的很难做，相同的品质，会选择网上购物，价格会便宜点。
而且现在物流很快，各种快递服务到位。相对于服装行业来说，难做！时装的淘汰率很高，今年卖不掉的，明年就是陈货，根本就不好卖，而且资金压的也多，进了50套衣服，卖了30套，剩下20套就不好办了，资金投入量很大，然后看一天销量好像很多，但是到最后算算基本不赚钱。现在最好的办法就是当下流行的直播，因为毕竟实体店人流量没有网上多，抖音快手直播间都是最好的选择。
文章TAG：护肤品 实操 中端 连带 单价 护肤品客单价连带如何做到 实操中端护肤品
