化妆品品牌与音乐营销,鸿星尔克如何成就品牌首秀

体育跨界音乐吸引年轻人的目光。尤其对于初创品牌来说，有渠道头脑的渠道营销比有消费者头脑的营销更重要。在中国乃至全世界的化妆品行业，渠道营销和对终端消费者的营销一样重要，因为你的品牌到达终端消费者之前，要经过各级渠道，包括经销商、分销商、零售商、BA等。这个环节是当今90%以上进入市场的品牌都无法回避的，品牌的很多信息和价值都是通过渠道传递给消费者的。

运动与音乐的跨界营销，鸿星尔克如何成就品牌首秀？

1.运动品牌跨界音乐吸引年轻人关注。2.产品集合多元素，运用年轻就要高八度的独特视角，将时尚感和未来感结合的恰到好处，完美实现了把音乐穿在身上的炫酷玩法。3.邀请1022女声 精准触达目标人群。以粉丝效应带动话题传播，将明星影响力直接转变为品牌的信赖。4.线上联合天猫 线上线下齐力狂欢，与淘抢购合作，以预售的形式让新品提前进入消费者的视线。

化妆品品牌为什么要做渠道营销？

渠道营销之父路易斯斯特恩对渠道营销定义为渠道营销是一系列相互依赖的组织使一项产品或服务能够被使用和消费的过程。在中国甚至全世界的化妆品生意中，渠道营销和面对终端消费者的营销同样重要，因为你的品牌在到达终端消费者之前，要经历各级渠道商，包括经销商分销商零售商BA等等，这个环节对于当今90%以上进入市场的品牌而言，都是绕不开的，品牌的很多资讯和价值都是通过渠道来传递给消费者的。

尤其对于初创的品牌来说，建立渠道心智的渠道营销比建立消费者心智的营销更为重要。在中国市场对一个走实体渠道的美妆品牌而言，如果1年的营业规模在1亿元以内，其实是不需要在消费者的大众传播上投入一分钱的。只需要集中资源，在渠道中进行一些品牌塑造，就足够能达到生意目标。那么究竟美妆行业如何做渠道营销呢？首先是产品价值。

没有一个真正成功的渠道商或零售商是因为关注利润而成功的，所有优秀的渠道商和零售商都在关注消费者利益。因此，品牌要向渠道商不断展示品牌价值，不断告诉渠道商你的产品解决了消费者哪些需求和痛点，有什么样的产品价值，你的品牌是市场的大势所趋等，增大你的渠道声量，打消渠道商卖货时对是否有损消费者利益的顾虑。其次是利益分配。

需要制定一个能够确认利益合理分配的价格策略，保证渠道商能从卖货中赚钱，符合商业预期。这里有两个例子。首先是OIB。中国与玛丽戴佳品观APP联合启动Rlab红色实验室项目。从2015年开始，红研究室每年都会开展一项零售方式的研究，推动美妆零售的发展。红实验室也成为了玛丽黛佳在业内的一大标志性渠道IP。第二，OIB发起的心连心计划。中国和资生堂通过全新的服务导向标准，有效帮助化妆品门店重塑专业优势，与新生代用户建立深度链接，形成良性的业务发展机制。