中环 买手 服装店,买手设计师集合店赏析

门店的核心是买手式管理。与单一品牌销售相比，买手式管理的核心是买手，风格有时优于品牌。也是目前买家最集中的地方。鉴于以往时装周期间买手的职责以及如何策划和订购商品，我和我的团队曾经是中国上海时装周唯一的手工作坊。很多学员后来都进入了买手行业，有的开了买手店，有的在企业做买手。现在，上海时装周是他们每个季度唯一要买的。

时尚买手未来前景如何？

关于这个问题，我还是比较有发言权的。时尚买手这个职位是随着百货零售的转型，也就是百货公司实体店，代理商等纷纷向买手制转型而出现的。所以我们现在看到的多品牌集合店买手店包括线上线下等新的零售形态都需要大量的时尚买手。而商业零售向买手制的转型是从消费者需要更多的设计师品牌以及原创类品牌的建立开始的，这方面上海时装周是远远跑在其他城市之前的。

上海时装周最早借鉴了国外时装周Showroom订货的方式，所以是最早以时装周聚集时尚买手，在时装周期间可以完成买手订货的平台。而我本人也是历任上海时装周的特约评论，所以对国内的时尚产业发展，以及时尚买手的现状包括发展前景是比较了解的。时尚买手是有前景的，但也绝不是象现在行业内外太多不明所以的人或过分夸大这个职位前景动辄年薪百万，或妖魔化这个职业只看外在流于浅薄。

事实上时尚买手是需要非常专业的背景和工作实践的，首先数据分析能力就很重要。比如产品预算OTB计算以及产品SKU等。其他包括渠道建设成本把控终端反馈等都很重要。所以远远不是感性的只要爱美或喜欢穿搭就可以。另外由于直接与市场业绩挂钩，工作的强度以及抗压能力都不低。之前针对时装周期间买手的职责以及如何进行商品企划和订货等我和团队曾经做过国内唯一的上海时装周买手工作坊，其中很多学员后来进入了买手行业，有开买手店的，也有进入企业从事买手工作的，现在上海时装周也是他们每季必达来采买的。

什么叫买手店？

首先感谢悟空小秘书的邀请。买手店自欧洲诞生起，便与时尚独特个性化等含义联系在一起。那里也是现时买手最为集中的地方。一位做PR的小姐姐说她每次去香港出差，都会抽空去买手店挑选一些衣服包包，很多都是非常小众但设计感十足的品牌，最适合她这种要经常出入各种场合与各界打交道的人了。什么叫买手店？早期，买手店这种商业模式由欧洲人开发，也被称为买手式经营，是指以目标顾客独特的时尚观念和趣味为基准，挑选不同品牌的时装饰品珠宝皮包鞋子以及化妆品等商品，融合在一起的店面。

这也是为什么一提买手店，很多人总是不由自主想到服装店。买手店的核心是买手式经营，与单一品牌销售比起来，买手式经营的核心是买手，款式有时候是凌驾于品牌之上的。对于买手店来说，买手是挑选款式的关键，是至关重要的。 买手店，是一个新兴的时尚标签，越来越受到潮人和追求时尚的人群的追捧。 而买手店的竞争优势只有一样——就是品鉴力！买手店特色1一个店提供数十个甚至上百个潮流品牌。

他们根据特定消费群体的喜好，在国际上选择适合他们的时尚商品。然后，消费者可以在这些买手店里再做进一步的选择，购买最适合自己的产品。2 较低的价格购买一线潮品。这种模式方便消费者选择产品，也提供了以相对低的价格购买国际潮流品牌的机会。时尚买手店营造了一个浓厚的时尚氛围，同时也利于对一些品牌进行优胜劣汰。

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目前国内兴起的买方店(暂时不包括国外和香港的)大多不是以买卖商品盈利为目的而设立的，也不是外界消费者看到的那么简单。首先，店铺分为两种，有买手的店铺，有设计师的店铺，有生活方式概念的店铺。1.买手和设计师去开店开这种店，其实是违背真实市场情况的。开店，必须了解终端消费者的需求、喜好、购买力等等。设计师店铺针对的人群明显是中产阶级，有追求生活品味的。所以设计师店里的服装价格虚高，卖的是与品质设计不符的高价。