如何对化妆品市场做一个细分,寻找潜力细分领域

选择目标市场评估每个细分市场的过去、现状和未来，吸引力，最适合的细分市场，然后确定细分市场。市场细分就是对不同的客户进行分类。市场细分:首先在目标市场进行市场细分，分析消费者和产品(服务)，找出变量和非变量，对市场细分进行建模。市场细分的依据就在这里，给创业者提供了几个主要的市场细分依据。

一般来说素颜面霜还是属于化妆品的，因为素颜面霜的主要作用是遮盖休闲，改善人的气色。有人认为素颜面霜应该属于护肤品，因为素颜面霜对人体伤害不大，像护肤品一样擦就好。素颜霜对人的皮肤还是有一定伤害的。虽然素颜霜中的一些化学成分没有现在的化妆品那么多，但是对人的皮肤还是有一定伤害的。毕竟素颜霜也属于化妆品的一个范畴，不是护肤品。

如何去找市场细分？

创业兵法13篇一书中提到过相关内容。市场细分的依据在这里，给创业者们提供几个主要的市场细分依据。当然，在看下面的内容时，既要考虑目标的特点，又要参考自己的能力所在，二者要结合起来。1.地区差异互联网似乎为今天的创业者提供了无远弗届的地利，但在面对地图幻想将旗帜插满天下之前，仍应当先想好以哪里作为起点。

在中国版图内，南方与北方，东部与西部，甚至相邻的省市区之间，都存在着很大差异，气候条件文化环境人口因素发达程度，均会对创业者提出不同的挑战。创业初期，恐怕是没有那么多的资源和那么大的精力，去把市场铺向全国，满足那么多不同口味的，所以，选好自己的大本营，在自己熟悉的能HOLD住日的地区，集中优势单点突破，才是上策。

2.消费者类型划分消费者类型时，我们可以借用一下互联网项目常提到的2C ( to consumer,面向个人消费者)2B ( to business,面向商业机构)与2G ( to government,面向政府)。如果拥有某一领域的资源或关系，创业者不妨考虑是否能够以企业政府为自己的目标，虽然与个人消费者相比，它们数量上少之又少，但如果开发好，仍然能够在帕累托法则。

下充分实现2B2G业务的价值。反过来思考，个人消费者是数量最大的消费者群体，尽管每个个体购买力有限，但利用技术优势大大降低边际成本后，仍有很多企业抓住了2C业务的长尾，积累起庞大的商业帝国。个人企业以及政府，不同的消费者类型，需求不一样，沟通方式也不一样，在创业前，要先想好，究竟有哪一方面的资源，能解决好哪你一部分消费者的问题，尤其是企业和政府，其大小行然后把这部分人作为目标，去分析和研究市场。

尤其是企业和政府，其大小行业职责等不同，水很深，一定不能想当然或推测。3.消费心理因素经历四次工业革命，生产力极大提高， 物质极大丰富，大多数地区已经告别了物质匮乏的岁月， 消费者在任何领域都获得了更多选择权，加之不同年龄层需求差异化日渐明显，多种因素交织，使历史上一招揽尽天下客的奇迹不太可能被复制。

比如，老年人或许完全无法理解年轻人的消费观和消费方式，男人也很难理解为什么有些女人会有包治百病的特点。但在创业时，如果你选好了目标，就得去主动了解他们适应他们迎合他们，才能改变他们，让产品深深地打动他们。这必然是要做出牺牲的，比如你在把目标用户确定为年轻人时，就要用心满足他们的需求，不能还抱有奢望老年人也来疯狂购买，然后把产品塑造得不伦不类，结果两边不讨好。

如何分析市场机会，寻找潜力细分领域？

今天介绍一个市场分析工具:STP第一步:市场细分首先，在目标市场里进行市场细分，从消费者和产品(服务)分析，找出变量和非变量，并进行细分市场建模。另，关注竞品和潜在消费者，以及消费变量，以便进入最易切入的细分市场。第二步:选择目标市场评估每个细分市场的过去，现状和未来，吸引力大小，最适合的细分市场，然后确定细分市场。

是否所有的产品都适合做市场细分？

自从苏烟面霜诞生以来，很多人不太明白苏烟面霜到底是作为护肤品还是彩妆使用，应该使用到哪一步？其实小V想告诉你，越来越多的彩妆产品开始涉足护肤品行业，护肤品和彩妆产品的界限越来越模糊。所以，要完全定义苏烟霜的作用是不可能的，因为它具有护肤和改善瑕疵的双重功能。成分全面。除了二氧化硅，还会添加一些美白保湿甚至抗衰老的成分。所以，把它看成混血儿更合适。一方面可以改善皮肤本身，另一方面可以覆盖皮肤表面，有美容效果。

市场细分就是对不同的客户进行分类。不需要市场细分，看你产品的销售目标！比如你在一个小区开便利店，你的产品是小区附近居民的日常用品，就不需要细分市场。如果你的客户群或者销售范围大于一定程度，就要细分市场。至于细分方法，也不是唯一的。比如服务行业，可以根据客户属性类型、专业客户发展程度等等进行细分。