做服装最重要的是什么意思,做电商女装最重要的是什么

卖什么不重要，重要的是怎么卖。女装，最重要的是选材和款式。以我自己的亲身经历为例。亲身经历。做服装导购最重要的是先熟悉你店里的衣服。衣服的款式，材质，版型，适合胖人或者瘦人。这些一定要先认真学习，牢记在心。当时小玲加入的公司，新组建的电商团队，如火如荼的七八个人，基本都是几亿店铺的骨干。看起来是一支战斗力很强的部队，从能力上看，也不像是浑水摸鱼的滑头。

做电商女装最重要的是什么？

您好，我是电商小灵。做电商女装最重要的是什么？本人从事了超过7年电商运营工作，也曾有过一段短暂的失败的女装运营经验，所以我个人还是比较有发言权的，或者算是有感而发。女装，最重要的是选品和款式先拿我自己的亲身经历举例当时小灵入职的那家公司，新组建的电商团队，风风火火的七八个人，基本都是经手过上亿店铺的骨干，看起来是战斗力很强的一个部队，从能力上看，也不像是浑水摸鱼的老油条。

店铺筹备期选品时，大家对于公司现有的款式都不满意，觉得太陈旧老土了，但是本着客观测款的严谨态度还是上架了，结果很明显猜测对了。但是老板就始终坚持一个观点我的衣服技术特别牛逼，而且是独家技术，有官方背书，有文化底蕴，不要拿市场上的普通货和我的比，我的材料进口来的。结果当然是惨淡散场，几年过去了，老板的网店换了几波人了，依然没做起来。

老板失败的原因在哪里？忽略了最重要的款式问题，技术再好，材料再好，消费者看不见摸不着。淘宝就是视觉平台，消费者只讲究一见钟情。第一眼都没看上，后面的都等于白说。女装和真正标品的区别一般大家网购产品，可能都或多或少的受销量和评价左右。销量很少的店可能都不敢下手。但是女装就经常出现，本来没啥销量的链接，突然就卖得很好了，为什么？款式被相中了，转化率瞬间抬起来，权重也就起来了。

而且女性购物有时候就是武断的，我看上喜欢的款式了，管它什么店，都会下单。所以，虽然女装是工厂批量出来的，但是却不算真正标品，款式几乎可以决定一切。重中之重就是测款刚才讲款式的重要性，那什么款式才算是好款式？公说公有理婆说婆有理，每个人的审美都不同，最简单的办法测款。淘宝上客观的推广数据，就是结论，至少能代表多数人的一个审美倾向。

库存深度和周转率因为女装就是卖款式，那做为商家选择款也就很重要了。每个款拿一点货，成本太高，每个款拿太多，怕卖不掉？个人有个比较极端的建议，仅供参考。如果你的款价格竞争力很明显，直接拿一个款来卖，库存深度拉满，不给消费者更多的选择，就卖一个款，卖不动就降价，贴着成本处理掉，然后放弃这个款。就算最后不挣钱，甚至略微亏钱，但是赚到了那么多用户，怎么算都是值的。

做销售工作，最重要的是什么？

做好销售要懂得十个潜规则。潜规则一成交七原则1顾客要的不是便宜，是感到占了便宜。2不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。3没有不对的客户，只有不好的服务。4卖什么不重要，重要的是怎么卖。5没有最好的产品，只有最合适的产品。6没有卖不出的货，只有卖不出货的人。7成功不是运气，而是因为有方法。

潜规则二少用 但是，多用 同时客户问你们和 A 企业比较有什么优势？如果你滔滔不绝，你就掉进陷阱的迹象！建议反问您这样问，肯定是了解过 A 产品的，您觉得，他的哪方面让您最满意，为什么？回答完毕，然后你方可淡定地说我非常理解，这几个功能我们也同时具备，除此之外......潜规则三顾客是谁？我是谁？在美国的沃尔玛超市里，啤酒与尿布被摆在一起出售，这使尿布和啤酒双双增销了，原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买布，男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒，因此形成了如此神奇的销售效果，这就是交叉销售和关联销售。

四大潜规则五原则:绝不先献，谁先开谁先死。千万不要接受对方的初始条件，谁接受谁吃亏。3讨价还价的价格必须低于对方的预期目标，不杀是傻子。4闻之色变，让对方觉得自己的要价太吓人。选择随时做好离开的准备，迫使对方仓促决定。潜规则最赚钱的性格就是执着的调查，发现80%的新业务都要同一个人打第五个电话才能谈成。