服装产业的商业模式,传统服装行业新零售怎么转型

服装行业历史这么长，积累的大牌基本都是遍地开花。产业链上下游的形成是长期博弈的结果。新型服装零售对传统业态的冲击是破坏性的。服装零售这种充满个性化认知过程和感性价值的商业，靠颠覆来倒逼行业升级，真的没那么容易。

在疫情和当下物资过剩的时代，做服装生意如何打造个人商业模式？

模式一C2M参考案例红领集团C2M(Customer-to-?Manufactory)指的是消费者在终端提出需求，省略所有中间渠道，直接对接工厂，由工厂来满足消费者的个性化需求。红领集团总裁张蕴蓝女士曾在一次论坛上介绍，红领是一个传统制造业出身，赶上了互联网时代，在努力地与互联网结合，经过10几年的努力，在战略上打造了C2M商业生态。

红领本身是以生产男装为主西装衬衣大衣，但整个生态不是有这些就够了，于是就把这种C2M方式形成了方法论开始改造其他工厂，比如牛仔厂鞋子厂帮他们输出改造，让他们也可以用工业化的成本和效率制作科技化的产品，目前已与20多个工厂进行签约改造。未来在这个C2M个性化定制平台上，消费者可以用平民的价格享受到个性化定制的产品与服务。

模式二O2O参考案例贝拉维拉贝拉维拉女装正式于2015年在门店铺设O2O模式，旨在通过会员行为管理分析，将线上的营销活动优惠券赠送等精准推送到会员移动端，同时与线下ERP进行对接，让会员在线上或线下消费均可享受优惠活动，实现销售闭环。经过一年时间的尝试，贝拉维拉迎来了第一张成绩单，会员消费转化率达到了1.5%。

同时，门店导购也发生了从一开始的抵触到如今大力支持的巨大转变。收获不在多少，贵在坚韧。模式三跨界多元化参考案例朗姿股份自2011年上市以来，朗姿股份的业绩就步入了下滑期。为扭转业绩，制订了泛时尚战略紧紧把握了互联网的机会，未来朗姿还将拓展衣食住型娱美医等领域。所以2016年也将会是一个充满奇迹的一年。

模式四社群经济参考案例以纯集团以纯是一个拥有18年发展历史的休闲类传统服饰企业，2013年重新创造了一个偏欧美风的大众品牌L21，核心用户群定位于18—25年龄层追求时尚的学生。这也是借助了以纯原有的粉丝群体而发展出来的一个品牌。据以纯集团电子商务总部运营总监吕建华介绍，社群经济一定是未来的大势所趋。

现在碎片化时间越来越多，从大的环境来讲世界的整个经济形式是在多极化发展，整个社会的变迁也会从大统一的环境延伸出很多拥有不同兴趣爱好的不同年龄层不同价值观的非常细微的社会组织。我们如何去迎合这样的一个变化？如何去更高效率地服务不同的社群？以L21为例，我们知道自己品牌的核心群体是一些校园用户，所以过去几年我们会在全国30多个高校去做互动，去了解他们的生活，把他们的想法反馈回来，让他们自己去产生内容，去实现自己的价值和梦想。

通过这些互动倒逼我们供应链，我们的设计这，由粉丝来提供好的ideal，提出需求，由我们品牌去发行，实现供应链的升级。模式五微分销参考案例亨达集团亨达集团，中国最大的制鞋集团之一，旗下拥有阿迪丽娜动力足等多个鞋品牌。目前在官方微商城打造了二级分销模式，先由门店导购申请成为一级分销商，再通过导购发展二级会员，同时设置会员发展佣金的激励政策，激发导购推广积极性。

服装零售行业的新零售模式如何做？传统服装行业新零售怎么转型？