服装销售怎样和顾客拉近关系,作为销售的新人

站在客户的角度，帮助客户解决难题，在现在的销售中还是有用的。归根结底，要让客户相信你，你必须放弃卖产品的想法，而是从客户的角度出发，找出客户的痛点，然后把产品作为解决这个痛点的方案。站在客户的角度，帮助客户解决问题，可以让客户相信你，帮助你顺利完成产品销售的任务。

作为销售人员，怎样做才能让顾客相信你？

我是保健品销售业务员出身，迄今为止已经在营销战线上奋斗了35年了！目前一些活跃的销售讲师，其实都不是真正的销售人员，所以，所谓的销售培训也是不得要领地乱说一气！作为销售人员，只要做到一条就足以让人相信你，从而购买你的产品和服务！究竟是哪一条呢？让我慢慢道来！我是沈坤，优质财经领域创作者，也是一位营销老匠！我做销售的时候，正是中国保健品市场刚刚兴起的时候，那时候单位的领导也经常培训我们，说什么销售就是把产品换成现金的一个过程，拿不回来钱，那就不是一个合格的销售！后来我也照着培训的要领去做，但实际上收效甚微！后来我自己根据实际情况进行策略调整，不再把销售当第一目的，而是与客户做朋友，跟他们聊天，抽烟喝酒，彼此熟悉了，销售就好做了！为此，我在2008年，结合自己的销售实战体会，写了一部销售小说魔鬼营销人，阐述了我的销售观点！其实，归根结底，要让顾客相信你，你就要打消推销产品的念头，而是从顾客角度入手，寻找到顾客的痛点，然后把产品当做解决这个痛点的方法，站在顾客角度，帮助顾客解决难题就能让顾客相信你，并顺利帮助你实现产品销售任务的完成！像现在微信到处都在推销产品，估计看到的人都非常讨厌！其实每个人都这样的，当你把对方当成销售对象时，你的销售就会有障碍，当你成为能够帮助顾客解决难题的时候，你的销售才会真正产生力量！所以，站在顾客角度，帮助顾客解决难题这句话，放在现在的销售上依然有用！。

作为销售的新人，怎么才能快速和客户拉近距离？

要想快速拉近与客户的关系，必须连贯的打出一套漂亮的组合拳！别指望一招制敌！因为你的客户往往都是见多识广的老油条哦！我们的客户每天接触到的竞争对手业务员不计其数！有些甚至比我们还优秀！因此，别指望有什么高明的一招制敌的杀手锏！而一定是一套组合拳才有可能达到目的！要快速拉近与客户之间的心理距离，需要在以下几个方面同时发力！特别说明不要去思考评价下面内容哪个更重要哪个作用最大如何排序。

这些都是需要百分百重视的地方！一个人仪表举止形象的塑造是基础中的基础老鬼下面所讲的内容，没人会这么阐述过！请您仔细浏览！有很多人认为，销售最关键的是真诚是以心换心有一说一诚信。在这种看似正确观念指导下，会忽略仪表举止形象方面的精雕细琢。这是很麻烦的一个思维方式。服装仪表形象是人的脸面。

我们不见得非要追求花大价钱去购置什么名牌服饰，而要求自己拥有职业人生意人的外表。有关职业人销售人员仪表的话题，非常大，这里先随便举几个例子让大家能够有些启示有些销售人员戴的眼镜就是不合格的。例如大黑框眼镜，让自己显得像个书生。有些人会说什么这没什么。说的不好听一点，有很大概率会让客户感觉死气沉沉呆头呆脑古板不懂变通.......老鬼讲的是客户感官的概率问题！建议朋友们别和老鬼理论，非要挑出什么例外来，没什么意义！如果你有马云的知名度，戴什么都可以！还有些人戴的眼镜的下沿，快到鼻尖的位置了。

眼镜太大太圆了！这种眼镜也会让顾客觉得这个人不成熟。不要小看这些眼镜！是人形象的重要组成部分！会影响客户对我们的感官和心理距离是否容易拉近！另外，不要模仿客户！许多人认为他们可以模仿顾客的穿着风格。我建议保存这个想法！总的来说是模仿不来的！最简单的就是随便看看人家的衣服，可能是名牌！你也随便，顾客也能看出你穿的是什么价位什么档次的衣服！所以，在服装方面，要像个专业人士。