服装经验,想转行做服装生意

年初，为了更接近服装源头，去杭州四季青发展，开始涉足电商。12年开始跟着一个大老板做服装行业。做过服装超市导购，组长，店长，采购，也做过财务。想搞这个环节，模式是最重要的。看看几千平米的大卖场。货值几百万，不是你自己的资金。一般店铺比较多。

大家好，想转行做服装生意，有什么建议？有做服装生意的请介绍一下经验？

我12年跟随一个大老板开始从事服装行业，做过服装超市导购，组长，店长，采购，还兼过财务。这些都是终端销售环节。如果想从事这个环节，模式最重要，你看几千平的大卖场，货物价值几百万，都不是自己资金，一般铺货比较多。具体要跟厂家和上游供货商谈，你有销量，可以从价格和货款两方面入手。我的心得是只要供货商给退货，价格高点无所谓，货款结算时间很重要！还有你用的组长，店长一定要靠谱，做事认真，不然压货能压死你，退货都是有周期的。

各类目负责人和采购员要沟通及时。16年初，为了更接近服装源头，去杭州四季青发展，开始涉足电商。刚开始帮一个老板做淘宝，一边做一边学。唯一的感触就是竞争太激烈，特别是我从事的时尚女装类目。努力了一年，网上各种学习，淘宝大学电商培训，只要是有关电商的都认真学习，说实话用处不大，刚涉足时天天做笔记，时间长了发现各种老师讲的都大同小异，都是些基础的东西，对店铺销量没有实质帮助！后来自己创业，可能是运气好，无意中遇到一个爆款，随着销量增加，问题出现了，由于我是批发市场拿货，他们店里一般是给实体批发商发货，我们电商的单子往后排，供货出现问题货不够卖我就跟厂里订货，冬天旺季的时候，根本排不上单。

只能自己找加工厂代工。找到厂，选好面料，等货做出来，爆款已经过去了，做电商的都知道，爆款是有周期的，有时候一天两天的数据都很重要！眼睁睁看着爆款做死。这浪费的时间就是钱呀。总结几点，1,零售，模式很重要，跟着市场爆款走，问题不大。只要不压货，就能赚钱。压的货都是你的利润。2,电商局限很大，做市场货，只能出小爆款，卖到1,2百件左右，供货商就没货了，一个款他们也就做到一两千件，这还是有实力的厂家，有的商家自己不做，别的地方拨货的更不行。

3,做实体批发，主要是找爆款，跟着市场走，其实市场的爆款一旦出来，很多家立刻跟上，没有门槛，主要是积累老客户，有自己的销售渠道。最后说一个案例，我一朋友，也是老乡。找几个小美女做淘宝直播，货源是品牌服装尾货，大量吃货，批发市场的尾货也要，可能会换标。量很大。去年我去看过他的模式，当天的营业额是47万多，每天纯利润10万 ！7,8个人不停包货。

女生如何开一家服装店？有哪些经验分享？

开店不能只是你的心血来潮，想要做好一家服装店也是一件很不容易的事情你要做好心理准备，更要做好万事俱备，现代人对于衣服的追求不仅是衣服的质量，更加注重款式，所以销售员的眼光一定要跟的上当前形势。经营服装店的第一步我觉得应该是让顾客们都知道你家的店铺，也就是说要给自己的店铺打宣传，可以通过各种合法的渠道来给自己的店铺增加人气，提升自己的名声，从而增加店铺的客流量。

第二步，我觉得是店铺的地理位置和店铺的门面。地理位置要选在人流量比较多的街道。我们应该在门面上多下功夫，以吸引顾客的注意。要把装修做得特别、个性化，引起顾客的好奇心，让顾客有走进去的冲动。第三步，让客户对你的产品有一定的了解，产生兴趣，从而决定购买。导购要多关注你的顾客的举动，比如停留在某件衣服上，上去解释，提出试穿的建议，这样才能留住顾客。