服装行业商业模式九要素分析实例,商业模式的成功要素有哪些

商业模式是营销要素的结构组合。4.商业模式是通过商业指标来衡量一个商业模式是否适合自己的企业。第一，企业现有资源是否支持商业模式的有序运行。“谢谢邀请商业模式”这个词现在太流行了。互联网创业大潮下，满大街都在讨论商业模式。商业模式的核心是提高效率，加快速度。

如何分析企业商业模式？

商业模式是营销要素的结构性组合。营销要素主要包括产品价格渠道推广四个，也就营销学上经典的4P理论。商业模式的设计可以根据自己的资源优势，采取1 3的模式设计策略。就是从4P中选定你最具优势一个P作为模式的核心，作为核心竞争优势与核心竞争能力，其它3个P以此为中心匹配。这点对中小型企业来说尤为重要。

中小企业资源有限，必须集中资源，打造一个尖锐的点作突破口！聚焦才能突破，聚焦才能点燃市场！否则资源一分散就很容易失败，市场根本启动不了！笔者在保健品行业待的时间比较长，这个行业从业企业绝大部企业都是中小型企业，企业基本上都是围绕推广这个P核心设计营销模式。推广是成交的关键环节，也是最能体现营销能力一个环节，也是最具营销艺术性的一个环节。

做的好坏真接决定企业的生死成败。这个环节比拼的主要是智慧与谋略，比较适合没有背景没有资源没有实力的企业。可以轻资产启动市场，获得市场丰厚回报。保健品行业创造了很多营销模式，如电视专题片模式报广整版模式电台专家讲座模式媒体直销模式专柜模式专卖店模式会销模式直销模式等。这些模式的核心点都是围绕推广这一核心，其它3P为这一核心作配合，做辅助，做支持。

比如早期的柜模式，在全市选择几个药店，把产品入进去，设计专柜，派个促销员进去后，然后通过广告引导消费者进店消费。结果是，这一个产品的销售比药品几百上千个品种加起来的销量还要高几倍，几十倍!这个渠道就是为推广做服务的，广告策划与投放是模式的核心环节！很多老板通过这个模式一两年时间就从一个草根变成一个富豪！再如会销模式，它是能过面对面的深入交流深入沟通深度服务对消费者进行深度影响，让顾客变成长期铁杆粉丝，持续消费，创造极大的顾客价值！会销也是以推广为核心，其它3P做配合。

产品可以代理，可以OEM，渠道可以借酒店宾馆会议室，价格可以根据客情关系竞争环境，灵活制定，成本价加5倍10倍100倍都有可能。根据自己的资源能力所长，设计符合自己，适合市场竞争要求，消费者需求，能彰显优势的模式，这样的模式才是可持续，有竞争力的优势。杨顶义，中小企业营销策划专家。欢迎关注，下期更精彩！。

商业模式的成功要素有哪些？

谢谢邀请商业模式这个词现在太流行了，在互联网创业大潮下，大街小巷都在探讨商业模式。但眼下很多企业理解的商业模式不过是请相信我们，我们有梦想，我们有未来，将来一定赚钱的缩略词。真实的商业模式是一个交易结构，一是收入结构产品生产出来被消费掉二是支出结构:要聚集整合优化资源付出的成本和费用。一商业模式是对营销问题的逐一的定义和创造性解决营销视角下商业模式要解决的问题包括卖什么？卖给谁？怎么卖？说什么？怎么整？概括起来就是交易结构的问题。

二商业模式以战略选择为导向战略就是企业的大事，中小企业的战略首先是业绩突破。战略是一种思考方式而非问题解决方式，要选择更有竞争力的商业模式就必须融入竞争，系统思考。管理精英们大都有战略思维和管理思维，但唯独没有时间去考虑商业模式中的资源是如何流动如何交易的。而当我把研究的视角转向业绩突破时，一条营销业绩链支撑了商业模式的骨架和血脉。

三大商业模式以一个营销扣贯穿商业模式的主要经脉，有序地排列出由需求产品、品牌、市场、渠道、价格、促销、客户八大旁系组成的营销链条。以需求为起点，以产品为现实，以品牌为趋势，以市场为市场渠道，以价格为正确促销，以顾客为食物，构成了商业模式的血液系统。4.商业模式是通过商业指标来衡量的。衡量商业模式是否适合自己的企业有两个标准。第一，企业现有资源是否支持商业模式的有序运行？第二，商业模式运行后，是否对业务指标做出突破性的提升？包括财务运营在内的客户团队的成长已经成为衡量商业模式成败的关键指标。