选择服装销售原因分析,如何做好服装销售

服装行业整体环境不太好。我们很多同行都转行了，但我依然坚守在这个服装行业，从事服装供应链中利润最低的服装加工行业，因为我知道自己的优势只是懂技术，懂工艺，懂品控。只有充分利用自己的优势，才能为销售服装的客户做出高质量的产品和服务。至于所谓的服装营销，品牌包装策划不是我们的强项，我们赚不到那个利润。

如何做好服装销售？有哪些技巧？

在所有行业中，营销的所涉及到的层面是非常广的，无论做哪一类的营销，首先你的产品必须要好，要独特，要有吸引到顾客的优势，那么就服装而言，想要做好服装营销，首先你要对服装的工艺足够的了解，再就是要有敏锐的市场洞察力，还要有独特的审美观，做到这三点，那么接下来在选择你要推广的产品时要选择当下流行或者下季度会流行的东西，这样你至少能掌握到比别人更快更优质的资源，还要随时了解市场的动向，好选择你营销的方向，举个例子，就男装市场来说，从2000年到2008年这8年整个服装市场几乎每年都保持在百分之20的增长，那时可以说是商务装横行霸道，大街小巷都是劲霸七匹狼利郎报喜鸟这些品牌的商务夹克和便西，，而08年开始突然整个市场开始冷淡，为什么？因为人们开始出现审美疲劳了，而就在08年开始刮起了日韩风，满大街的小西装，还有各种印绣花工艺的衣服，但是由于社会的迅速发展，人们生活水平的提高，那时候流行的日韩风的衣服几乎都是一些小品牌，他们为了追求市场化，不断的开始偷工减料来节约成本牟取暴利，无视衣服越做越差，市场也越来越小，最终销声匿迹，而也就是在0708那两年还有一些服装公司开始将开发资源拓展到国外，开始做一些潮牌且高端的衣服，到如今他们已经做得小有规模，也有一定的客户群，他们甚至都有自己的专卖店，就算没有专卖店他们的衣服也都出现在银泰万达以及各大名品店，高端市场或许不够大，但是随着人们的生活水平的提高和审美的改变他们这些做高端的或许仅仅只是刚开始，谁也不知道这块蛋糕究竟有多大。

你为什么选择服装行业？

对于70年代出生的我们那一代农村家庭孩子来说，在靠天吃饭的农耕环境里，受荒年饿不死手艺人的思想驱使，让孩子学一门手艺是那个年代农村父母普遍的希望。我也顺理成章进入了当时看上去最轻松的手工行业裁缝。我们选择从事服装行业看上去是顺理成章的事情，其实也是完全迫于一种家境无奈的形势。那个年代农村三年的学徒生活是比较难熬的。

虽然当初学徒做裁缝是一种无奈的选择，但能在服装行业坚守到现在，更多的是出于一种对自身能力的判断，衣食住行衣为首，如果在服装行业都混不下去，其他行业也就没有理由能做好了。服装行业整体大环境不是很好，我们很多同行纷纷转行，而我却依然坚守在这个服装行业，从事着服装供应链中利润最低的服装加工业，因为我明白，自身的优势只是懂技术，懂工艺，懂品质控制，只有充分利用好自身优势，为卖服装的客户做高品质的产品和服务，至于所谓的服装营销也好，品牌包装策划也好都不是我们的强项，我们没办法赚到那份利润，也就不是我们现在需要考虑的。

坚守服装行业，不仅仅是因为我对这个行业的熟悉，更是因为我在这个行业认识了很多诚实守信的生意伙伴，在这个行业认识了一生的爱人，认识了一群志同道合的朋友，喜欢了一群热爱时尚的新潮男女，攀上了一些在创业路上帮助过我的贵人。这些用金钱买不到的友谊，成了我坚持这个行业的种种理由。很多人会说自己做什么，抱怨什么。其实这个行业再难，抱怨只会消磨你的斗志。