服装销售如何把握成交,如何做好服装销售

我的头条主要写销售技巧和销售类型的案例文章。欢迎关注，祝你好运。在所有的行业中，营销都涉及到广泛的方面。不管你做什么样的营销，首先你的产品必须是好的，独特的，有吸引客户的优势。所以就服装而言，想要做好服装营销，首先要对服装技术有足够的了解，然后要有敏锐的市场洞察力和独特的审美观。做到这三点，那么，在选择要推广的产品时，就要选择现在流行的或者下一季度会流行的，这样你至少可以比别人更快更好的掌握优质资源，及时了解市场动态，这样你才能选择自己的营销方向。比如，就男装市场而言，从2000年到2008年，整个服装市场几乎每年都保持20%的增长率。那时候可以说是职业装横行，大街小巷都是七霸。

如何做好服装销售？有哪些技巧？

在所有行业中，营销的所涉及到的层面是非常广的，无论做哪一类的营销，首先你的产品必须要好，要独特，要有吸引到顾客的优势，那么就服装而言，想要做好服装营销，首先你要对服装的工艺足够的了解，再就是要有敏锐的市场洞察力，还要有独特的审美观，做到这三点，那么接下来在选择你要推广的产品时要选择当下流行或者下季度会流行的东西，这样你至少能掌握到比别人更快更优质的资源，还要随时了解市场的动向，好选择你营销的方向，举个例子，就男装市场来说，从2000年到2008年这8年整个服装市场几乎每年都保持在百分之20的增长，那时可以说是商务装横行霸道，大街小巷都是劲霸七匹狼利郎报喜鸟这些品牌的商务夹克和便西，，而08年开始突然整个市场开始冷淡，为什么？因为人们开始出现审美疲劳了，而就在08年开始刮起了日韩风，满大街的小西装，还有各种印绣花工艺的衣服，但是由于社会的迅速发展，人们生活水平的提高，那时候流行的日韩风的衣服几乎都是一些小品牌，他们为了追求市场化，不断的开始偷工减料来节约成本牟取暴利，无视衣服越做越差，市场也越来越小，最终销声匿迹，而也就是在0708那两年还有一些服装公司开始将开发资源拓展到国外，开始做一些潮牌且高端的衣服，到如今他们已经做得小有规模，也有一定的客户群，他们甚至都有自己的专卖店，就算没有专卖店他们的衣服也都出现在银泰万达以及各大名品店，高端市场或许不够大，但是随着人们的生活水平的提高和审美的改变他们这些做高端的或许仅仅只是刚开始，谁也不知道这块蛋糕究竟有多大。

销售技巧与方法，如何把握成交的最佳时机,客户不信任怎么办？

我是银兰，我说说我的看法。看过其它朋友们对于此问题的回复，我觉得都可以借鉴，我稍微在此基础上补充一些。你说第一通电话打过去都谈的很好，那是因为客户想得到他要知道的东西，所以会主动问你这样那样，并且说些客套话，咱们做销售很容易会被表面现象所迷惑，会认为这是精准客户，其实说不定人家只是了解一下，或者询个价，并没有采购的意思，或者说近期没有。

接下来，我认为有几点1如果客户离你比较近，是否能邀约见面拜访，当面聊聊。我们都知道九次电话通话不敌一次见面交流。这里不展开。2能不能更多的去了解客户的一些情况，比如他们公司网站，他们公司的客户群，客户自己的微信朋友圈，QQ动态信息之类的，你收集的信息越多，你对客户越了解，你就知道你下一步应该怎么做，或者是不是该直接放弃，不浪费时间。

如果你不去花时间了解你的客户，你可能后面会花费大量时间耗在上面而没有结果。3客户不能下决定的真正原因是什么，你要去想法设法搞清楚，是他根本没有需求，还是你们的价格贵，或者你们的产品质量他不放心，或者什么...只有找到真正原因了，你才能对症下药，这个不是坐在办公室里面就能获得的，你看看身边是否有资源可以利用，或者勇敢的去问你的客户，不要怕被拒绝。

4.保持客户关系，周末继续发开心短信。不要失去联系，否则客户想找你也找不到。希望你能调整好自己的心态，不要太急躁，不要因为急于开单而犯一些低级错误。我曾经跟一个客户跟进了一年半才计费。这真的需要韧性和毅力。以上，希望对你有所启发。另外，我的头条主要写销售技巧和销售类型的案例文章。欢迎关注，祝你好运！。