自产自销的服装在淘宝上好卖吗,自己开个小服装加工厂

做过服装的老板都知道，服装的利润主要在销售端。工厂的加工利润如果和服装本身的零售价格相比，几乎可以忽略不计。就拿蜂蜜来说，淘宝上很多十几元一斤的蜂蜜也是打着自产自销的纯天然成熟蜂蜜的旗号邮寄的，有的甚至信誓旦旦的说是假的给斯全家。几千平米的仓库里堆满了商品，但是卖得好的钱却经常缺货。

服装工厂为什么不自产自销吗？

谢谢悟空邀请！服装工厂有做自产自销的，但确实很大一部分工厂以贴牌加工或来料加工为主。其实做过服装的老板都知道，服装的利润主要还是在销售端，工厂的加工利润放到衣服本身的零售价去比较的话，几乎可以忽略不计。那为什么工厂老板不愿意去走自产自销的路子，获取更大的利润呢？不是工厂老板没想过，是很多因素造成的。首先来说服装工厂老板很多都是服装技术出身的，他们的关注点在管理员工和产品一块，懂得如何管理员工，懂得如何控制产品成本，知道如何提升品质。

但他们大都缺乏营销意识。把过多的精力放到生产这块方面，加上本身也缺乏销售方面的经验，这个是他们很难去做自产自销的根本因素。其次对于自产自销体系来说，从流动资金，品牌策划，款式设计，生产加工，销售团队等方面的完整配备，对于只从事过生产加工的老板来说，想转型到组织和驾驭这个体系里面，其实真需要来一次彻彻底底的脱胎换骨般考验。

这个也是很难老板望而却步不可涉及的原因。最后想说的就是，服装工厂真正能赚钱的都是靠走量的款式。而对于刚开始做自产自销的老板，最怕的就是库存。在生产上需要有量才能赚钱，在销售上量太大可能就是压库存。这个是一对天然的矛盾。库存积压也是导致很多工厂老板放弃自产自销的念头。我们也看到很多老板，既有工厂又有销售团队。

其实基本都是先把销售做上去，再去自建工厂的。那种先做工厂再想做品牌销售的，不是完全没有，但相对比较少。如果工厂真要做自产自销，我是建议老板要把工厂和销售分成两套体系来操作。混在一起问题会比较多。当然我也不建议那些销售做得很好的老板贸然去自建工厂。当然您如果考虑得很充分，前期也打算烧一笔钱，那就另当别论。

我是见过太多的那种老板，在销售上赚了一笔钱，结果在工厂上面亏得差不多。要相信术业有专攻，除非您能请到很靠谱的管理人员，不然您自己工厂生产的成本，往往超过您外发到专业工厂的成本，自己工厂的品质可能更加不好控制。以上就是我对服装工厂不愿涉足自产自销的分析。无论您是工厂老板，还是卖服装的，如果还跟我一样处于草根创业阶段，我是建议做好自己的本行就可以。

为什么淘宝的农特产比现实里便宜一半，同样的价格在现实根本买不到？

没在淘宝上买过农特产品，除了关注蜂蜜外，其他都不了解！拿蜂蜜来说，淘宝上很多十多元一斤的蜂蜜还包邮，打着自产自销纯天然成熟蜜的旗号，有些还发誓的，什么造假si全家！什么人在做天在看等等！描述也很打动人，图片拍的也很诱人！很多还在开直通车和钻展！以淘宝19.8元一斤的蜂蜜为例，这个价格即使在养上百箱蜜蜂产蜜量很大的蜂场，也只能买到很稀很稀的水蜜！买成熟蜜这个价格别人理都不理你！但是淘宝上的蜜却很稠，还要加上包装还有运费广告费等等，原因在哪不用说也知道了吧？有的说是亏本冲量，但是几千上万斤的销量，说亏本冲量你信吗？不过对于水果类的不能造假的，如果真的是产地直销的，倒是有可能的！如果是实体店卖的，各种成本加损耗价格自然要翻几倍！如果你去产地的田间地头，估计也不会很贵，好客的地方随便吃都有可能！。

自己开个小服装加工厂，自产自销专门走电商，能做吗？

我告诉你，你做不到！不要以为工厂是优势，其实是劣势！告诉我，你是按销量定产量还是按产量定产量？其实对于一个没有电商实际能力的人或者团队来说，你根本不知道什么样的产品卖得好。没有电商经验也没关系。它需要沉淀。总有一天，有些型号终于可以卖出去了。最后你发现自己工厂根本做不了，或者不是自己工厂的强项。如果自己工厂加工生产，成本更高。