服装用饥饿营销方案,如何让饥饿营销效果最大化

饥饿营销，当你释放了引爆点，饥饿营销的一切前期准备就都有效了。饥饿营销在稀缺消费中制造了一种紧迫感。主要问题可以切中要害。了解饥饿营销的本质，才能利用好饥饿营销，进行成功的营销落地。营销简单来说就是一个营销套路，让你对产品保持饥渴，而不喂饱你。

什么叫饥饿营销？

饥饿营销简单的说就是不喂饱你，让你一直处于饥饿状态，对产品如饥似渴的一种营销套路。之前大家提的最多的饥饿营销的案例是小米，小米的手机前几年基本上都是在非官方渠道才能正常买到，你如果正常去摇号去抽签之类的等，通常会把你搞得完全失去兴趣。但因为之前的市场环境造就了小米高性价比而且鲜有竞争对手的局面，所以雷布斯用这招屡试不爽。

当时小米完全不建立线下店，整个全部网络销售，而且基本不做广告，全靠自来水，但这种情况没持续很久就被其他国家竞争对手的弯道超车技术打破了。随着其他品牌的崛起以及手机行业技术的发展，高性价比已经无法再成为小米的唯一竞争优势，面对在线下渠道遍地开花的vivo与oppo，小米也逐渐放弃了饥饿营销的套路，开始正常的供货来满足市场需求。

关于小米在前几年是否因为产能的原因而没办法长时间正常供货，只有小米内部能够弄清楚真实情况，但饥饿营销这个套路小米多多少少肯定是有所借鉴。苹果也被指责一直在使用饥饿营销的套路，但苹果全球的供货量确实特别庞大，在新品尤其是爆款新品上市的前几个月一般来说会经常处于供货不足的状态。去年发售的任天堂switch游戏机，也因为官方没有料到会有这么强的购买需求而对销量进行了错误的估计，之后产能一直跟不上，在日本长时间属于缺货状态。

饥饿营销为何总能戳中消费者购买欲？如何让饥饿营销效果最大化？

题主的问题很能切重点，了解饥饿营销的本质就能很好的运用饥饿营销做成功的营销落地。首先饥饿营销是建立在忠实粉丝身上的一种营销的方式。其作用对非忠实顾客或者粉丝效果并不太明显。因为品牌忠诚度的问题，使用饥饿营销很难达到预期效果。那如何才能产生拓展非忠实顾客市场呢，这要分为几个步骤。1.对忠实顾客做细节化分析，当下什么样的痛点能够撩到顾客的兴奋点，挖掘出来这个兴奋点，我价值塑造，当然只是撩价值并不能产生预期效果，这个时候发酵就起到了很关键的作用。

2.发酵，通过一些列的场景化塑造，让顾客产生同位感受，使兴奋点不断地扩大，再扩大。这个时候欲望产生。只是有欲望还是不能达到饥饿营销的目的。3，引爆点，当顾客对此产品或者服务有欲望的时候，就证明顾客已经被你撩到了。这个时候就需要一个引爆点，去彻底的引爆顾客的欲望，使之产生对产品的渴望。这个引爆点或许是一个事件，或者是一次前战活动等。

4.饥饿营销，当你释放了引爆点，饥饿营销所有的前期铺垫就起到效果了。这个时候释放出不能满足所有顾客的产品数量作为饥饿触点。饥饿产生。5.裂变。当然饥饿营销并非是一个结果，而是一个开始。饥饿就是一个引子，通过饥饿产生购买欲望，做裂变，知道忠实粉丝向非忠实粉丝群体的扩散，这样就产生了题主所说的效果最大化。

怎么看待饥饿营销这种行为？

饥饿营销之所以成功，是因为它一般用在价值感和荣耀感很高的产品领域，能显示身份和品位的高低。饥饿营销，最早出现在高端尤其是顶级奢侈品领域，是一种定制化的模式。比如顶级汽车，顶级奢侈品，一般都是限量的，必须提前预定，有的还要查买家身份。饥饿可以通过这种消费给消费者一种更精神的荣耀感来炫耀。所以越是稀有，越能激发人的原始购买冲动。这种营销思维也广泛应用于商业领域。比如大家熟知的饥饿营销，包括苹果手机雷军的小米手机，大家都知道。还有最近的全球饥饿，特斯拉的老板，营销大师埃隆·马斯克。这家伙把饥饿营销玩到了极致，最近还卖了。