服装店风险分析与控制,对于开店有什么考察与风险

主要是缺乏调查准备和风险控制。改变服装店生意不好，关键在于增加店铺的流量。现在开实体店风险很大，需要做前期的调查和论证。在目前的市场经济环境下，不仅是服装店，各个行业的实体店普遍生意不好。

服装店生意差怎么办？服装店生意不好如何补救？

在现行市场经济环境之下，不仅仅是服装店，各个行业的实体店都普遍存在生意不好做的现状。作为一家实体门店，影响其经营状况的三大因素分别是客流量成交量和客单价。销售额=客流量x成交率x客单价在三大因素中，我认为客流量的锐减是门店生意不好做的关键要素。原来人流量熙熙攘攘的商业街，在近几年变得异常的冷清。

那么，是什么原因造成了这样的现象？1购物渠道的增多，让消费者可以足不出户的选购到任何所需要的商品。2工作节奏的加快，现在的年轻一代更愿意选择一种旅游休闲的生活方式。要想改变服装店生意不好的颓势，关键在于提升门店的客流量。门店客流量主要由自然客流和引进客流两部分组成。我们无法改变自然客流，但是我们可以主动的引进客流。

引进客户的方式多种多样，我在一篇题为门店没有顾客，八招提升客流量的文章中介绍过。今天，我来简单的说一下几种引流方式1借助微信今日头条和抖音的传播方式来实现引流2通过提升购物体验来增加顾客的进店频率3通过提升会员顾客的尊享服务来放大口碑效应4通过社群管理的方式来扩大消费者的粘性5通过塑造个人IP来扩大人际交往的社交圈6通过异业联盟来引进相应的流量7通过扩大服务范围来提高进店概率8善于利用爆款思维来吸引消费者。

对于开店有什么考察与风险？现在一些实体店生意不好的原因在哪里？

现今开实体店是存在很大风险的，因此前置的考察准备论证十分必要。同时实体店生意不好也是一个复杂的问题。大家经常能看到很多实体店开店关店频繁，做了一段时间做不下去就换一家，为什么会出现这种显现？主要是缺乏考察和准备以及风险控制缺乏专业性。对店铺业态研究不够，行业知识一知半解，没有形成自己的知识体系。

以为自己懂，同时是缺乏系统性运营的能力。缺少竞争评估。周边竞争对手的研究肯定是基础行动，但很少研究敌我双方产品优劣势，消费者的习惯这两个硬核指标。另外销售预估毛利测算价格定制促销损耗多久的竞争策略也是要拿出数据来的，这些做的不够好。商圈联合评估。商圈一公里内的消费者在哪，是社区型还是CBD型，或是学校人群。

这些决定了实体店要服务的用户，以及确定用户后的产品研发产品组合以及渠道搭建，最后一步的营销方案设计。盲目乐观不可取。做事业有激情是必备的，但如果是盲目的就会变成失败的伏笔。要很好的复盘其他失败项目的原因，规避这些弯路。要记住要在以上3点有一定基础的时候做这件事，否则这些复盘出来的结果，只会是错误方向的坚持，毫无意义且败亡的更惨。

做好运营测算。实体店是有盈亏平衡点的，销售额成本毛利率这些财务指标。流量转化率客单价复购率这些营销指标也要有预判和逻辑，以及落地方法。而不是店已经开了再去做，这样实体店基本活不下来。打磨好产品与差异化经营。餐饮店要的是好吃不贵，好吃是第一位。超市是产品差异化，除了基本款和竞争对手有的，还有自己特色的产品，产异化代表有利润。

这也是开店前要考察论证的。社区运营考虑因素。客户来实体店就不要做了。线上线下融合的新零售运营赋能是必备技能，需要统一的营销思路，能够落地实施。和上面的一样。不要等业务开始，业务结束后再调整。实体店经营不好的原因有很多。首先我要强调的是，这是我在工作中经常遇到的情况，就是很多人还在强调电商对实体店的冲击，把实体店生意不好归咎于电商。这种对既成事实不可逆转的商业进化的牢骚和抱怨，改变不了什么，反而会让他们止步不前。