开服装店面对还价的人,家里是开服装店的

所说的服装店应该是指一般的小品牌/没有品牌的私人店铺。基本上时间越长，购买意向越大，购买意向越大。那么，坚持等一次标，成功率会更高。比如这个生意真的很小，就以货物加一些运费的价格来卖。这款是新款，厂家不让我整批降价2元。这款的用料和做工都是同类车型中最好的。现在说实话，我买的价格是最好的。

开服装店应如何应对讨价还价的客户？

谢邀！问题上的服装店，应该指的是一般小的品牌/无品牌的私营店铺。因为大品牌或大卖场，价格都是固定，不议价的，除了多件有打折或赠品等活动，而且有活动一般也是会注明或店内导购有说明。当然，在一些品牌专营店或加盟店中，也有客户会提出讨价还价，这种情况店员导购坚持品牌店不议价原则即可，如果促销活动，可顺带建设购买搭配等满减或打折。

当然，如果是大宗采购，可以向上一级或总店申请折扣给到客户。现在说下一般中小的私营个人店铺如遇到客人讨价还价的情况应该怎么处理。本人以前也从事过服装店铺的经营，当时做的是女夏装，批零一体。基本每天到有这样的客户，甚至可以说，每一单都是讲价的，没有说不砍价的。讨价还价是一门技术，也可以说算一门艺术。作为卖家，首先要会看人。

从客人进店，通过客户选款花的时间，确定客人购买的意向。基本正比的，花的时间越长，购买的意向就越大，意向大了，那这样我们坚持等一次的出价的成功率就高一些了，譬如说，这确实小本生意，都是按拿货价加点运费进去卖个量，这款是新款，我整批拿货压低2块钱厂家都不让，这款的用料，做工算是我在类似款拿得最好的，现在买的价说实话，真的不高，某某店同款高一倍卖呀。

我也是为了给厂家跑个量，下次拿货好压点价或争取多些款。如此，客人基本能接受。再磨的话，有利润情况下，直接打包好，少几块钱，应该能成。如果说，周边的店铺有很多相同的款，那定价的时候你就要参考统一平均价了，毕竟赚取合理的收益也不能拿客人当水鱼。货比三家是非常正常的。在高出别人的差价，我们要有更多的优势，店铺环境，产品摆设，服务态度等，这些是硬件，有足够的东西吸引客人。

也有一些情况是客人也是随口问下，你不降，他也买。但对于一些确实很历害的买手，那你这发挥自己的口才了，前提是你想留住这客人。最后发现磨不了对方，那你这要坚持自己的价格原则，这件衣服必须保持百分多少利润，低于坚持不卖。中间的技巧除了口才上，服务也是较大的成交动力的，而且好的服务也可以有回头客，转介绍等。还有这是产品定位了，高中低，相对来讲，市场是很公正的，低端相对质量就差点咯，对客户的粘度也相应不高。

当然，如果每个客人都要用上三寸不烂之舌，我们也很累。所以在定价方面我们可以作合理的标准，客人也有一定的产品心里定价。甚至我们价格定好，不议价，客人根据自己对款式等的认可，认为值，就买。买卖不成礼义在。无论成否，我们都要保持好的状态对待客人。将心比心，谅人比己！切记恶语相向，或看低某一方！到此！有更多建议想法欢迎共讨！。

家里是开服装店的，玩的好的朋友经常去跟我家竞争的那家店买，妈妈看到了跟我说，我该怎么办？

起码不是你最好的朋友！也可以说不是个把友谊放在第一位的人！没什么怎么办，心有数就可以！我以前卖童装的，我自己亲妹妹都去别人家买童装，说看不上我家衣服，还拿隔壁好几家衣服问我还好看，我回答，你觉得好看就可以！我没有生气，钱是她的，买谁的是她的自由。自己心里清楚就好！说明对方是不讲情面的人！自己依照着相待就可以了！。

在夜市开了一家服装店，进去买衣服的都喜欢讲价，你不讲价就没人买，这种情况怎么做？

首先！我们来看看为什么客人喜欢砍价，不降价不买。第一，你的位置在夜市，租金很便宜。劳动呢？基本上就是自己开店，自己看店。客人不用考虑这个，所以讨价还价是必然的。其次，我们来看砍价的问题。你的衣服原价应该不会太贵，他们都买得起。既然消费没有问题，他们还是喜欢砍价。我个人觉得他们是为了讨价还价而讨价还价。说白了，他们就是想找便宜货的感觉。屏幕不是便宜货。你要根据自己的实际情况，给他们讲价的感觉。第三，这种讨价还价只对商店不利，对它没有好处。因为砍价，客户总以为你可以砍价，总以为你在跟他们砍价。所以，你不会讲价，我可以不用讲价就用等价交换。第四，看看逛夜市的人群。夜市一定是晚上，晚上会很黑，所以治安不太好。大部分都不知道自己属于哪种风格。他们的风格完全取决于你的推销。你应该知道谁是直接消费者。你先不要突破直接消费者。你应该先突破公司。他很舒服。他的话胜过你的十句。销售是一门艺术，千变万化。希望能帮到你。