如何提高店铺的管理水平从而提高业绩?店铺的商品陈列和导购的专业知识,店铺氛围然后是后期的客户维护。提升店铺业绩,可以用10个字来概括。如果我们连回购率都提高不了怎么办?促进服装店的销售,就是派两个服务员上门招揽顾客。橱窗里陈列的商品是根据当季的主要促销活动来陈列的。

服装店如何提升营业额?

服装店提升销售额,是派两个服务员到门口吆喝招揽客户吗?是要求每个服务员嘴角上扬15度,保持笑容吗?是偷偷观察一下斜对面的那家服装店哪个款式卖的好吗?这些解决方案都对,也都不对,说他们都对,是因为他们都确实有可能提升店面的销售额,说他们都不对,是因为一家门店的销售额受到多种因素的影响,而上面的每一种解决方案都只是片面的看待了这个问题,要全面地解决这个问题,我们首先来理解一个概念,mece法则。

mece法则是全球最大商业咨询公司麦肯锡提出的分析问题的原则,他说我们在面对一个复杂问题的时候,应该把它分解很多个成子问题,如果我们能够把每一个子问题分别解决,那么这个问题也就被解决了,而分解任何问题的时候,都应该做到让每个子问题之间相互独立,完全穷尽,简单的说就是不重复也不遗漏。对于这家服装门店来说,究竟是哪些因素影响了最终的销售额呢?首先如果门口的这条街上能够有更多的人流量经过,那很可能就会给我们带来更多的客户,除了搬家,去一个人流量更大的街道,这种比较狠的方法以外,我们还可以在这条街的路口打一个户外广告,吸引更多原本不打算从这条街路过的行人,所以我们找到的第一个子问题是人流量。

如果说我们没有办法让更多的人经过这条街,能让更多的行人进店也可以,比如说,重新装修一下门头,或者派两个服务员去门口宣传这几天的打折优惠活动,于是第二个要素是进店率。接下来假设我们没有能力提高进店率怎么办?那我们可能希望让更高比率的,已经进店的客户下单购买,不要只是逛一逛就出门走了,比如说我们可以提升导购员的服务能力,所以第三个要素是购买率。

那如果我们连提高购买率都做不到,还有没有什么办法能够提升最终的营业额呢?还可以想想办法让那些已经决定下单购买的客户购买更多的东西,可以尝试在收银台前的结账等待区,放置一些物美价廉的小产品,比如说耳钉啊,手链啊等等,所以第四个要素呢,是客单价。如果我们连客单价也没有办法提升,那还有没有什么办法呢?我们还可以想办法提升一下老顾客的的购买次数,让他们多来买几次,比如说收集顾客的联系方式,每次有打折活动的时候,给客户发送消息,所以五个要素的是复购率。

如果我们连复购率都没有办法提升,那怎么办?其实还有办法,我们可以开一家网店,尝试从线上产生更多的销售,如果网店也开不起来呢?那好像就真的没有什么办法了。那么回顾一下上述的六种提高营业额的方法,其实分为线上总销售额和线下总销售额两部分,线上与线下的划分也完全符合mece法则,没有重复,也没有遗漏。而影响线下销售额的五种因素,可以用一个公式来表示,那就是,线下门店销售总额人流量进店率购买率平均客单价平均复购率,其实线上网店的销售额公式也是类似的。

怎样可以提高业绩服装?

店铺的货品陈列 导购的专业知识店铺氛围 然后后期的客户维护。店铺货品陈列按当季主推款陈列于橱窗展示。店铺门口陈列以亮色为主,那是给顾客的一种视觉冲击。导购的专业知识必须了解 知道当季主推款次推款 店铺货品是否充足会不会出现断码情况。建议导购在销售当中最好给顾客提供成套搭配试穿。试穿出来好看很多顾客都会成套购买 特别是在女装领域。

门店管理怎么做,如何提高业绩?

提升店铺业绩,可以总结为10个字:做事小赚,用人大赚!这句话怎么理解?我先举个例子。老王和老李都喜欢钓鱼,而且钓鱼技术高超。但是老王喜欢教很多人怎么钓鱼,然后告诉你,你每钓到五条鱼,就给我一条。大家都愿意,老李喜欢一个人钓鱼。一天过去了,老王的桶里装满了鱼,而老李只有几条鱼。


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