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销售技巧案例,跳出传统,如何去销售?
没有人可以拥有百达翡丽,你只是为你的下一代保管而已。都看过泰坦尼特号,泰坦尼特号沉了30多年把它打捞上来,结果有一块百达翡丽手表,他们打开还在走,这叫牛逼!!百达翡丽销售员先生你好,欢迎光临百达翡丽!客户我说听说你们是世界第一,先生不好意思,我们从来没有说我们是世界第一,那都是同行对我们的谬赞。百达翡丽销售员先生请问你以前有用过百达翡丽吗?客户没有。
百达翡丽销售员现在不好意思,您现在暂时只能买我们最便宜的百达翡丽,什么意思?最贵的不卖给我?百达翡丽销售员先生,你不要着急,我们百达翡丽培养一个制表师需要30年,制表师做一块手表大概需要5年,这块手表是35年的智慧结晶,我们这个品牌已经180年了,我们想为这块表挑一个好主人。这个是植入标准你想买我还不一定卖,真正的高姿态销售超高价营销的核心。
百达翡丽销售员要买表这边做,我们先帮您登记一下百达翡丽销售员请问您是做什么职业的?请问你年收入多少?你的报税证明拿过来看一下,客户什么意思?百达翡丽销售员如果说您的钱来路不正的话,不好意思你没有资格用百达翡丽,全部填好以后百达翡丽销售员先生您的性情,您的脾气,您自己做老板做企业,这个跟员工的关系怎么样?客户什么意思?百达翡丽销售员我们的百达翡丽手表纯人工定做非常地脆弱,我们经常会看到你们中国的很多老板脾气太容易暴躁,一拍桌子表都能拍坏了,我们非常的心疼,我们要为这款表选一个好主人客户好我要买这个百达翡丽销售员ok我们现在登记一下您的资料,等到我们这个表到货了以后会联系您来电取,客户不就交定金吗?不需要,万一我定了没来怎么办?百达翡丽销售员没有关系,我们这么多客户都等着排队没有办法的表,但是我提醒你,您如果说定了没来的话,您将会进入百达翡丽黑名单,你这辈子再也不可能用百达翡丽!全程无尿点真正的高姿态销售。
超高价营销你想买我还不一定卖,你要符合我的标准。一般你设立这些标准的时候,顾客就会进入角色,主动配合你的标准。这才是真正的主动营销。这个案例和汤姆霍布金斯把冰块卖给爱斯基摩人一样经典,完整内容详见杨老师超级说服力10大步骤,世界上没有一种能力比说服别人更有力量,被数10万人验证,有效的说服心理学说服技巧和说服话术 帮助你瞬间成交,并收到现金 发现并破译人类历史上最神奇的对话学问,揭露语言背后的秘密,谈笑间转变对方的念头想法由于人数太多,请评论区留下你们评论:说服力送你一套高清完整版的内容!喜欢我的分享吗?点个赞吧,右上角关注我的头条号,不错过每期回答。
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