服装活动效果分析,服装实体店的生意惨淡

一个实体只靠打折买衣服肯定是不可能的。如果是实体童装店，我觉得应该用礼品营销来做推广。通过分析这三个特点，我们就可以选择礼物的购买，只要能花多少就花多少。增加引流产品，根据顾客在店内的消费能力选择服装品类以外的引流产品。首先要分析我们的消费群体。一般童装的消费者都是父母。虽然产品的主要需求是孩子，但父母才是决定消费的人。那么，在选择礼物的时候，也要分析选择的标准。第一，父母对孩子的健康很重要，所以要保证礼物的质量，保证真实性。

服装实体店的生意惨淡，买赠打折活动进行中，效果不好，怎么办？

服装实体光靠打折买赠肯定是不行的。开始的时候大家会被买赠打折吸引。但春节后大家都在清货，吸引力越来越小了，时间长了，还会拉低顾客的期望值，利润越来越薄。这样会进入一个恶性循环。要从多方面入手。1.渠道上，多方位试验。建群线上地推摆摊儿都尽可能尝试，或者根据自己产品的定位选择一个方式，不能光指着打折。

把顾客分组建群，新品上架针对有消费能力的顾客。打折品单独建群，自愿入群，愿意进的成交率会高一些。到合适的地方地推，中高端的选择白领聚集的大厦写字间低端和库存去线上或摆摊儿。2.店里货品重新陈列摆设，有条件的装修换个壁纸重新装铺地板等等，没条件的换灯光，增加软装饰，一盆花一片好看的帘子都可以改变店里的氛围。

3.花心思重新搭配衣服，你看够了的衣服有很多时候顾客都没注意到，重新搭配展示出来。4.无论资金多困难，都要想办法补充适量的新品，新的会带动陈货的销售，不然很容易进入恶性循环，越不卖越没钱进新货，越没新货越没有人买。5.增加引流产品，根据店里的顾客消费能力，选择服装品类以外的引流小产品。6.款式老旧的一定要舍得赔钱清货，不要大面积清，要每天选择几样展示出来清，循序渐进地清，和新货对比着价格清，虽然着急，但是大面积清货的后果就是以后价格很难回归正常，能吃苦的话就去摆摊儿吧，不要消耗目前的老顾客资源。

归根结底，不尝试新的渠道，固守着原有的方式，才是实体店艰难的根本原因。改变，才有出路。实体未来的发展，一定是要从提供更好的购物体验入手的。环境服务氛围产品的区别化定位才是生存的根本，打折只能是短期的行为，长期这样做无异于饮鸩止渴。最后说一点，如果你经营的是大众化的产品，尽早改变定位，价格上真的很难竞争过线上。

童装店该如何做促销活动？

如果是实体童装店，我觉得用赠品营销来做促销活动。首先要对我们的消费人群进行分析，一般儿童服装的消费者是家长，虽然产品的主要需求是儿童，但家长才是决定消费的人群，那在选择赠品时也要分析挑选标准有哪些，一是家长对孩子的健康很重要，要保证赠品的质量，保证正品。二是家长注重孩子的知识成长上，应选择对孩子教育上，知识上有正确影响的赠品。

第三，父母作为童装的主要消费者，对礼物的价值要求很大，在礼物的选择上应该有很大的使用价值。通过分析这三个特征，我们可以选择购买礼物，只要我们想花多少就花多少。比如700元送一个价值798元的智能教育机器人。这份礼物符合以上三个购买标准。智能教育机器人可以帮助孩子提高教育知识，让他们拥有一个健康有趣的玩具，也符合家长的期望。而且，不花钱也能得到高质量的礼物。