服装精准营销,如何才能找到精准客户

说到精准营销，我想到了美国总统特朗普。特朗普抓住了民众的痛点，实现了精准的营销定位。他通过改变美国大选演讲中的这一精准营销定位，击败了希拉里。所谓的精准营销，一定是建立在理解的基础上，比如服装，产品一定是根据特定客户群体的需求和认可来设计的。我们不能认为扫女装市场是无限细分的。也许男人20岁和40岁没什么区别，女人5岁就是一个差距。

营销，如何做到精准？

说到精准的营销，我想起了美国总统特朗普。他曾在美国大选的演讲中，以改变这个精准的营销定位打败了希拉里。因为，在当时的美国民众心目中，太需要这么一位有魄力的人来改变美国的现状了，如日渐下滑的就业率，萎靡的实体经济。因此，特朗普抓到了民众这个痛点，实现了精准的营销定位。那营销如何做的精准呢？不外乎有四点，这四点就是营销大师菲利普科特勒说的产品，价格，渠道，宣传。

也就是通常讲的营销4p。先来说说其中一个P，即产品。产品作为营销中的一个P其实是相当重要的，但却被很多人忽略的P。人们谈到产品都会想到产品的质量。但菲利普科特勒告诉我们，作为一家优秀的企业，必须先去研究市场，研究消费者，然后，再去开发产品。这才是精准营销的第一步。我们要生产市场需要的产品，而不是我们自己喜欢的产品。

有了产品以后就得琢磨给产品定价这事。这是营销的第二个P。有的企业主，想以价格战术来打败竞争者。但其实，消费者不是想要一个便宜的价格，消费者要的是占了便宜的感觉。其次，定价也要根据你的产品类型，以及所属行业的标准来定价。比如你是卖钻石戒指的，你比竞争者高出一两百块钱，消费者并不容易察觉。如果你是卖重庆小面的，你一碗面比竞争者高出5元，消费者就会对价格特别敏感，特别在意，如若你的产品和服务都跟不上，那消费者肯定不会买单。

所以，先洞察消费者，洞察竞争者，然后去倒推你产品的价格。有了精准的产品跟价格以后，您得想办法把产品卖出去，这个时候，你就要去找渠道了。举个例子，有一家做蛋糕的品牌，开始创业时，他只在三线四线城市开店。这样有一个好处，它的竞争范围小了，他自己的优势就凸显出来了。到目前为止，这个品牌在全国已经有2000多家加盟店了。

最后一个p就是宣传。如何做好宣传，其实也要去研究分析你的消费者和竞争者，给你的产品做一个精准的定位。比如沃尔沃的定位就是安全，所以当人们想买安全的汽车的时候，他第一时间就会在大脑里反映出我要买沃尔沃的汽车，又比如说小米手机，它的定位是性价比高，当消费者想买一款性价比高的手机时，他的第一反应肯定就是小米了。

针对女性的品牌，如何抓住女性痛点，做到精准营销？

体验，一定要女性的思维去理解商品功能和品牌价值。直男思维的设计感，失败。品牌价值和品牌文化，存在物化女性或歧视女性的内容，严重失败。模仿和抄袭，更是失败中的失败。女性消费是一个很特殊的市场，很多时候就像大人看小孩的游戏一样，男性很难真正理解其中的乐趣，不当一回事不行，把游戏搞得太严肃，太正经也不行。所以所谓的精准营销，必须是建立在理解的基础上，比如服装，一定要针对特定客户群的需求和认同来设计产品，不能想着一网打尽女性市场是无限细分的，也许二十岁和四十岁的男人没什么区别，但女性五岁就是一个鸿沟。

如何才能找到精准客户？

勤聪云课堂，专注系统管理如何找到精准客户，先要回答以下3个问题。谁是企业的消费级客户企业的产品服务在研发设计之初，面向于什么类型的消费群体？这些客户在哪里这些消费群体在什么地方活动较为频繁？如何方便客户购买如何让这类消费群体方便的发现并能轻松的购买到产品或服务？回答了以上三个问题后，遵循定位的原理，系统深入的挖掘精准客户资源。

假设一个企业生产一款高端的多功能剃须刀，它需要找到的精准客户是企业的消费客户，35岁以上的成功男士，这些客户在写字楼、公司总部等什么地方。如何方便客户购买产品，如何入驻线下写字楼、商圈周边商场、线上天猫JD.COM等正品商场，基本找到精准的渠道客户和消费客户。至于如何让他们购买产品或服务，企业需要进行深入的品牌推广和渠道推广进行促销。