卖服装怎么下套路,想在快手直播卖衣服

我做服装厂这么多年，经常去批发市场，也听过很多批发老板的套路。一旦卖出去一段时间，你就知道了。剩下的颜色肯定不好卖。如果你一点都不让步，菜贩子很讨厌，然后你能卖的就不卖了。一、确定操作方法、结构、思维模式或套路。顾客走的时候会问怎么洗。有质量问题怎么办？

服装销售有哪些套路？

一进店进店主要靠截流，截流有五大要点1打招呼，跟顾客互动。2微笑，要有亲和力。3吸引力，可以说新款折扣。4坚持，让人盛情难却。5站位，不要死守一个圈，可根据顾客来回的方向引导进店。二挑选挑选的过程中适当加入非销，非销可从穿拿体戴带插入一般站在顾客的侧后方，不要靠太近，但是要在她视线范围内。

三试衣试衣的环节是最重要的一般在2-3角，离试衣间较近的位置。这个时候用到我们的灵敏度去分析顾客的尺码风格强制试衣的时候，首先夸顾客，其次夸衣服，达到最终目的。例如美女，你气质这么好，这款时装很符合你的气质，来，后面试衣间试一下。在试衣时，我们的时间可以用来聊非销，问下大小合适吗？试一备二找三成套搭配。

跟她的陪同互动，陪同很重要，有时候你的十句话顶不上她陪同的一句话。试衣出后，首先帮顾客整理，不管她穿的多整齐，也需要去体现你的服务和态度。然后用到我们的专业理论知识，赞美，细节，气质，款式，适宜场合，我们的话术会让顾客觉得你是专业的，我相信你的眼光。追加附加，如果她只带一件上衣，可以说服她带一个下搭，穿同一品牌比较搭，设计师搭配好的这些话术可以在平时货场演练出来4买单这个时候会遇到各种问题，基本上都体现在六大反对类问题上。

比如价格类特别固执的顾客，遇到这种我们就先vip不行就减30其次送礼品，让她知道礼品的价值最后申请打折这个时候我们需要坚持，装可怜，一杯水服务。5送宾顾客走的时候会问怎么洗有质量问题怎么办？我们有些衣服不能机洗，比如真丝手洗。比如牛仔用盐水洗锁色。雪纺的或者棉麻的都很容易皱或缩水，告诉她洗完后展一展，平铺晒就可以了。

想在快手直播卖衣服，前期我该怎么做？

首先，确定操作方法结构思维模式或称为套路1.锁定目标市场，主要指的是，就是一定要锁定目标消费人群，包括年龄段性别消费行为特征对款型色彩与面料的喜好与适合范围。这里必须补充二个小案例，以说明锁定目标消费群体对营销业绩的重要程度有多高你还记得蜡笔小新电视剧吧这个电视剧在创意的时候，就锁定了18-20岁的女孩子为目标消费人群，那么创造都围绕着这个年龄段的思维与认知水平以及三观来进行，结果大获成功。

还有一个实际案例值得借鉴。2000年，时尚界一片灰暗，对新世纪充满了莫名的低落情绪。记得1998年，美国棉麻公司，当时的公司，在世界对面料的影响力上处于主导地位，发布了新世纪深灰色的信息。于是，世界各地的时尚圈纷纷推出以水泥加固的深灰色调为主题的时装秀...但是，到了1999年下半年，大家突然觉得，生活还在继续，盲目抑郁不是办法。几乎在一夜之间，世界各地的时尚圈都开始呈现自己最新的代表作品，亮红色、亮黄色以及各种与深灰色形成巨大反差的彩色产品。在这个摊位上，笔者参与设计了一款跨世纪文胸系列的内衣产品。结合当时人们对色彩的惋惜，我们用金线绣出了中国的红色，这是一个红色的名字。这套色系的特点是略显土气，机绣的金色玫瑰代表爱情的象征。这其实是一种极具反差的设计元素和创意，即迎合了当时人们矛盾的色彩审美，也符合那个内衣产品所针对的35-40岁的消费群体。女性自身矛盾的心态，审美能力，消费能力水平都在提升，但体型却每况愈下，也就是连消费者自己都分不清的心理变化正在从心底被挖掘出来。3月8日，