做服装 怎么胜过同行,朋友做服装生意

刚开始帮一个老板做淘宝，边做边学。每个服装厂老板都有一个品牌梦。作为一个几十年的服装人，我对此深有体会。现在各个行业都不好做了，服装行业竞争更加激烈。就像你说的，广州的服装老板没有以前那么赚钱了，现在渠道竞争太多，大家有目共睹。从这些分析中，我们就会知道自己是否具备做品牌的条件，如何做品牌。

大家好，想转行做服装生意，有什么建议？有做服装生意的请介绍一下经验？

我12年跟随一个大老板开始从事服装行业，做过服装超市导购，组长，店长，采购，还兼过财务。这些都是终端销售环节。如果想从事这个环节，模式最重要，你看几千平的大卖场，货物价值几百万，都不是自己资金，一般铺货比较多。具体要跟厂家和上游供货商谈，你有销量，可以从价格和货款两方面入手。我的心得是只要供货商给退货，价格高点无所谓，货款结算时间很重要！还有你用的组长，店长一定要靠谱，做事认真，不然压货能压死你，退货都是有周期的。

各类目负责人和采购员要沟通及时。16年初，为了更接近服装源头，去杭州四季青发展，开始涉足电商。刚开始帮一个老板做淘宝，一边做一边学。唯一的感触就是竞争太激烈，特别是我从事的时尚女装类目。努力了一年，网上各种学习，淘宝大学电商培训，只要是有关电商的都认真学习，说实话用处不大，刚涉足时天天做笔记，时间长了发现各种老师讲的都大同小异，都是些基础的东西，对店铺销量没有实质帮助！后来自己创业，可能是运气好，无意中遇到一个爆款，随着销量增加，问题出现了，由于我是批发市场拿货，他们店里一般是给实体批发商发货，我们电商的单子往后排，供货出现问题货不够卖我就跟厂里订货，冬天旺季的时候，根本排不上单。

只能自己找加工厂代工。找到厂，选好面料，等货做出来，爆款已经过去了，做电商的都知道，爆款是有周期的，有时候一天两天的数据都很重要！眼睁睁看着爆款做死。这浪费的时间就是钱呀。总结几点，1,零售，模式很重要，跟着市场爆款走，问题不大。只要不压货，就能赚钱。压的货都是你的利润。2,电商局限很大，做市场货，只能出小爆款，卖到1,2百件左右，供货商就没货了，一个款他们也就做到一两千件，这还是有实力的厂家，有的商家自己不做，别的地方拨货的更不行。

3,做实体批发，主要是找爆款，跟着市场走，其实市场的爆款一旦出来，很多家立刻跟上，没有门槛，主要是积累老客户，有自己的销售渠道。最后说一个案例，我一朋友，也是老乡。找几个小美女做淘宝直播，货源是品牌服装尾货，大量吃货，批发市场的尾货也要，可能会换标。量很大。去年我去看过他的模式，当天的营业额是47万多，每天纯利润10万 ！7,8个人不停包货。

服装定制行业，目前从业者最大的对手不是同行而是消费者思维，你怎么看？

服装定制行业其实相对前几年来说，普及面越来越广了。随着生活水平提高，每个人都想穿到符合自己个性的衣服，能体现自己独特的气质。大家其实骨子里，都不喜欢穿与别人一样的衣服，这种思维也给定制行业带来了机会。目前西服定制衬衫定制还是比较普遍的，一般有实力的企业，也有专门定制的APP。拿衬衫举例子，可以选择自己喜欢的面料颜色，然后挑选自己喜欢的衬衫款式。

朋友做服装生意，我投资30万，各占三个店百分之十股份。可三年后才分利润。能做吗？

信任前提，如果每个店投资100万，三个店，你每个店分百分之十是正常的，但三年分就不正常了。应该一年一分，还要有退股的机制，就怕做了二个人没生意，有人想退，那退多少，要写好，最好是在店的合同期内任何人不可以退股。我现在三个店，都是自己的，我准备想开大卖场，想找个人入股，但人是要在店里上班的，我的目的是让一个人能长期做店。

有自己服装工厂，如何做自己的品牌？

每个服装厂老板都有一个品牌梦。作为一个几十年的服装人，我对此深有体会。成功工厂转型做品牌的不多。失败案例不少。因为经营品牌和经营工厂是很不一样的。在这里，我们将分析失败案例的一些原因，找到这些原因，并了解如何转型为自己的品牌。首先我觉得主要是心智思维:工厂主停留在产品思维，品牌运营主要是营销思维。