服装传统零售业,传统服装行业新零售怎么转型

零售是分工协作的产物，新技术的使用可以提高效率，增加协作的可能性，同时对分工提出了更高的要求。产业链上下游的形成是长期博弈的结果，服装新零售对传统业态的冲击是破坏性的，期待用颠覆的方式来倒逼行业的升级，对于服装零售这种充满了个性化认知过程和感性价值的商业来说，真的是不那么容易的。当然，不进则退，没有可参照的就自己摸索，商业转型不脱离经济学原理即可。

传统服装行业该如何转型新零售？

所谓转型新零售，我的理解应该是用现在的营销方式去做传统服装行业。当下最火的是社群营销。这里有一个服装行业运用社区营销的案例。今天分享一个女装店的微信营销方案。我已经分享过几个关于服装店的案例了，都在知识星球整理总结过了。你可以在分享今天的案例之前，使用知识星球中的搜索功能来了解一下。先来做衣服的人一般都是派朋友去做营销。其实我见过很多实体店，朋友圈的内容都是这样的打折促销信息。这样的朋友圈广告不会有什么效果，完全是白发苍苍。如果你以前做过，你就知道我们要在微信上做营销，所以你首先要明白我们微信里的朋友想看什么，没有人喜欢看广告。你跟对方说打个折你都没感觉。尤其是新开的店，在你没有任何客户之前，微信上的好友对你没有印象，也没有信任。所以这个时候我们做微信营销，发朋友圈内容，目的不是为了互相做交易，而是为了线下引流，引流到你的实体店，所以这些打折信息吸引不了别人去你的店。你需要准备一些诱人的礼物，免费吸引微信上的朋友到你的店里。然后，当你到达商店时，告诉你的顾客你的商店新开张了。现在，做活动，给他们优惠或者买一送一，或者给他们50元的优惠券，让客户感受到你的优惠，进行购买。我要分享的女装店在陕西宁强县，也是利用微信群批量维护客户。关于这个我在之前的案例中分享过很多，也是通过抽奖互动。分享内容与客户建立强关系，然后通过福利引流下线。设计一个交易方案的线下交易方案，就是消费138元就可以获得红包墙抽奖。这个我之前分享过，今天想介绍一下这个店客户微信群的交易方案。她还用了我给他设计的微信群10天互动交易流程。我之前也在群里给大家演示过这个，之前用了五天。每天在群里和大家互动，玩抽奖，分享老板娘的亲身经历，以及我们为什么要开这家女装店。这时候在群里的关注度已经到了制高点。然后第六天我们在群里推了一个朋友圈赞的福利活动，设计了一个海报，然后合作了一个文案。本人正在参加宁强县爱诺丝女装第一季送福利活动，转发图文到朋友圈点赞38个礼物价值，29元一把遮雨遮雨太阳伞，店里300元以下女装前三。然后这个活动，群里50多人发了好友，当天就引流了300多人。然后，被引流的人马上加入客户群，因为新加入的群友对群不熟悉，没有信任。于是我们又互动了两天，第九天推出了我们的线上交易计划，微信支付9.9元，赠送38元厨房四件套一套，赠送价值100元现金券一套，价值50元代金券两张。前50名支付者将获得店内另一次红包墙抽奖，最高奖1290元扫地机器人。这个优惠仅限这个团，100个名额。7天内不满意者优先赔付。微信给你返9.9元，免费给你超值。38元的厨房四件套不需要退，但是7月20日到7月22日需要退券。然后这个活动推出后，直接爆了。群里483人，最后有91人交了9.9元。