销售服装为什么人家都是连带,自己是做尾货服装的

现在很多商品都是邮寄的。如果收到的商品不喜欢或者不合适，可以通过简单的沟通进行退货。无非就是付退货的运费。一般十几块钱就够了。好货在网络名人里也卖不出去。他们肯定赔钱。大部分都是厂家出一半，价格几十元。任何一个行业，看到别人赚钱可能很容易，但是自己做起来就不容易了。

旧衣服最好处理掉，应该先处理掉。总之，只要你想处理，下定决心，自然会有办法。你最怕的是你根本不愿意放弃，对一切都感觉良好，那你就永远无法应对。说到旧衣服，其实是我们处理旧东西的第一大难题。改变服装店生意不好，关键在于增加店铺的流量。今天，我要告诉你一个处理这些衣服的方法。我们试试吧，聪明的妈妈。

自己是做尾货服装的，货都是亲手把关，质量好价格也不高，为何就是销售不出去？

纯粹卖尾货，现在是死路一条。。。因为现在的销售模式变了。怎么变的？老牛谈谈个人心得。这尾货，老牛2000年以前就接触过，当时确实好卖。老牛当时也赶过集，摆过地摊。差的时候，一天卖3，5千，好的时候，卖过1万多。。。在2000年至2013年之间，这尾货生意属于黄金岁月。但是，很多情况也在发生悄悄改变。出现很多大户，大户收货，只要带品牌，基本上齐收。

卖得完呢？肯定有死版。但基本上卖掉2/3，就不赔钱。。。13年后，网购盛行，房价飞涨。很多厂家将网络当成库存货销售主渠道。线下大批商家由于价格透明，也近半参与到尾货市场。很多三四线城市，集贸市场，几乎均成为尾货市场。什么以纯，海澜之家，包括一些乱七八糟的牌子，卖多少钱的都有，10元，20元，50元。渐渐正品没人要了。

。。尾货的利润高不高呢？不高，多在30%左右。为什么不高？因为多是滞销品，且拿货量大，多无法补货，常常码数不全，必须快进快出。卖到最后，赔钱卖也正常。。。这两年，经济不好。许多卖尾货的，由于量放不出来，各种成本居高不下。有近半人反而做亏了，不干了。我有一个朋友，去年夏天季尾，还剩8000件短袖，成本做出来是50一80元，压下来，后来统统10元处理给尾货商。

尾货商卖多少钱呢？20至30元，但到今年还没售完。算了一笔帐，也赔了。。。尾货也有竞争对手。竞争对手是谁？首先是山寨厂家。举一例，你是10元收的成本50元旧款，山寨厂家是10元生产的新款，谁好卖？另外，顾客信你这尾货是成本50，而你卖20元吗？99%顾客不相信，没人听你解释，也没那时间。。。这样，造成一种什么后果？本来收尾货是走量的，现在量和卖正品没有区别，卖不了几件。

。。还有几个地方暂时能放出量。一，集贸市场，但你这货必须是价位超低的，不能超过30，主要卖老头老太太。二，品牌专卖店，如波斯登，原价1k的现厂家赔钱50给你，你卖100。三，网络，厂家花巨额推广费进行秒杀，或交给网红直播，这些网红均是煽情高手。好货这些网红也卖不了，必须是赔钱的，多是厂家赔一半，价格几十元。

为什么服装实体店如此惨淡？

做了七年童装，主要是做网上，也就是淘宝。也做过几年的阿里巴巴批发，所以对于服装行业还是比较熟悉的，来回答一下这个问题。网购的便利和高性价比，对服装实体店打击极大。相信很多人都知道，同样的品牌和款式，实体店800元，网上可能400元就能买到。两者的差异不过是一个直接掏钱就能穿走，另一个需要耐心等三五天而已。

等几天，就能省一半左右的钱，换了你，你会怎么选呢？网购的售后，要比实体店更完善。现在网店的售后服务越来越完善，七天无条件退货，有问题还能就事说事，店铺一般都会做出合理的补偿。并且现在很多商品都是包邮的，如果收到货不喜欢或者不合适，简单沟通就能退货，无非是自己承担一下退货的运费，一般十几块钱足够了。如果店家投放了卖家版运费险的话，或者自己一开始花一块多买了运费险，那么退货的成本就更低了，最多花上三五元就行了。

你多久买一次新衣服？不再穿的旧衣服怎么办？

去实体店试试。换货是可以的，但是退货没那么简单。之前买的好，如果真的要退，往往会刁难，脸可以比得上毛驴。房价上涨推高了实体店的租金成本，导致服装实体店的价格没有竞争力。房价涨了，房租也会涨。三线城市的小店，一年租金五六万是很常见的。是的，房租、水电费、保护费、各种税、人工费和装修费用。