化妆品卖点提炼,该如何提炼产品的卖点

一个产品的卖点不能只从产品层面去提炼。如果说核心卖点的话，就是我们常说的USP，独特的销售主张。USP是提炼产品卖点的经典理论。按经典行事，不要标新立异。抛开核心卖点，就一般的卖点而言，我认为所有对消费者有价值，能促进销售的产品都是卖点。不，它卖照片。所以要提炼产品卖点，只能在主图详情页上做文章。

如何提炼淘宝商品卖点？

淘宝卖的是什么，产品吗？还是价格？都不是，卖的是图片，所以，要提炼产品卖点，就只能在主图详情页上做文章！互联网电商的日益趋进，同质化竞争已经相当激烈，用户在体验在设计上出现了很多新的元素，在平时经常浏览的电商平台中，网站首页banner图各店铺首页产品主图详情页中，新元素的运用越来越频繁，比如光影效果双色调渐变设计等，以及去年双十一C4D的广乏运用，这些都已经逐步应用到我们的产品中。

本节稍微分享一些关于电商移动端视觉设计要点，版面布局与视觉渲染及视觉营销，希望能系统全面地梳理出一份流行趋势的分析，对电商的工作能产生一定的指导作用。差异化设计简单讲，差异化就是，别人有的你都有，别人没有的你还有，从移动端主图出发，主图该包含哪些文案呢？是活动文案还是节日打标双十一？产品背景又该选用什么样式的呢？低明度还是高饱和？归纳下来为以下几点产品卖点，所谓卖点就是要聚焦，降低用户的学习成本，什么叫做学习成本？延伸一下知识点，以广告举个例子，我们在买一台智能手机的时候，关注的最多的是什么？运行内存高配6G，低配4G像素柔光双摄外观与尺寸无边框曲面，如果这三样都戳中你内心，你还会考虑其它的吗？除此之外考虑的可能就是牌子与价格了，在这一购买过程中你其实想的是手机价格与手机牌子，而不是它的功能与属性了，这就大大的降低的用户学习成本。

所以现在大多数人买手机只看牌子与价格，很少会去看它的一些具体配置，现在手机的广告语通常是以某一个功能点去延伸，比如，OPPO充电快拍照手机，三星屏幕大曲面屏，给你带来不一样的视觉效果，华为，人像摄影大师等等。背景与产品很多人在制作背景时往往局限在一个产品与背景相符就行，而忽略了店铺的主色，这是很多刚出来做设计师的通病。

活动这个就比较简单了，比如满减，加赠，包邮，这些字眼是能戳中用户痛点的针对以上几点，准备工作包括产品的规划与布局，页面与板块划分，营销方案等等在多电商平台中，视觉是主体，它必须结合产品高度匹配，互联网 时代已来临，越来越多的人偏向于手机APP购物，所以移动端个性化显得尤为重要。我们经常所说的差异化，从移动端主图出发，注意几点1人群定位分析2拍摄角度3细节点4情景选取5背景制作一般产品是为5张主图根据产品特性来定，5张主图可以是一个风格也可以是不同，但一定要把产品的特性体现出来，否则就是滥竽充数人群定位可以通过生意参谋进行记录与分析，性别地区消费习惯与消费能力等等，拍摄角度要突出层次感，或近或远，或实或虚，细节则是产品与文案的摆放位置图片尺寸，导出图片的格式，png-8还是png-24亦或是JPEG。

移动端打开详情页的速度可能比较慢，最好的就是让用户在看到主图时就能选择倾向于你的产品情景可以多样化，韩风欧美中式等等，如果是简约化背景色则为单色即可，目的是聚焦产品。2聚焦卖点上文已经讲了卖点的重要性，简单来说就是把重要的留下，不重要的去除，可做多层筛选。3营销小点抓住用户心理，给用户一点甜头，把各种活动搞起来，展现在主图中，让用户看到卖家的诚意，把利益点体现得更透明。

在市场营销中，该如何提炼产品的卖点？

首先，你需要知道卖点是什么。如果说核心卖点的话，就是我们常说的USP，独特的销售主张。USP是提炼产品卖点的经典理论。按经典行事，不要标新立异。USP要求以下几点:第一，对消费者有明确的利益承诺。比如你做家具，材料从哪里进口，跟消费者没关系。消费者关心的是进口木材给我带来什么价值和体验。第二，它必须是竞争对手没有或没有提及的唯一独特陈述。