服装店业绩下滑的原因,能想的办法都想了

改变服装店生意不好，关键在于增加店铺的流量。现在住在我们这边一个大型服装市场的楼上，很少逛街，因为很多东西都是网上买的。实体店租金太贵，员工工资也挺高的。偶尔去市场逛逛，感觉看店的人比买东西的人多。看到这种压抑的场景，我都替他们着急。房租加上物业公用事业的工资是一笔不小的开支，实体店的生意堪忧。

如今一些人发现实体商店出现大批的关门店和亏损店，你认为都是哪些原因导致的？

我们看待问题，其实还要多角度思考是不是关门了就一定是亏损了呢？是不是现在的亏损就一定是失败呢？我们不要忘记实体店和实体连锁在我的商业三十多年当中起到了多么重要的价值，打个比方你十年前开店，比如说做眼镜店服装店，哪怕开一个小食连锁，都赚到了大钱。投资做生意就是天时地利人和，明知道不适合了，为什么还要硬来呢？所以，如果我们认同这一种心态哪么很多实体店的最大问题就是人的问题。

当我们遇到高房租时，我们为什么不思考改变？因为我们还有利润，因为我们还相信会赚钱，因为没有长远的规划，因为再等等，看看明年再说吧，所以就这么一托，玩了，兑不出去了，压手里了当我们的客源慢慢变得越来越少时，为什么不思考，我的客源都去哪里了？因为没有核算客源成本，因为坐店经营习惯了，因为没有思考购买的人群变化为什么亏损了，明知道已经亏损了，不止损，现在赔了十万，非得等到赔几百万时，甚至赔掉了房子车子，才明白。

每个时代都有一个大主题，就如同三十年前，那一批人是如何赚钱的一个样子现在也是如此，适合时代，创新思维，人，为人，人为，归根到底就是人的问题。所以，很多人根本不明白有的实体店老板说，我实体店关门了，我赔了钱，但我其实是赚钱。这不仅是一种心态，更是对全新商业的另一种自信，就如同我当年赚了，现在我又找到了方向。

服装店生意差怎么办？服装店生意不好如何补救？

在现行市场经济环境之下，不仅仅是服装店，各个行业的实体店都普遍存在生意不好做的现状。作为一家实体门店，影响其经营状况的三大因素分别是客流量成交量和客单价。销售额=客流量x成交率x客单价在三大因素中，我认为客流量的锐减是门店生意不好做的关键要素。原来人流量熙熙攘攘的商业街，在近几年变得异常的冷清。

那么，是什么原因造成了这样的现象？1购物渠道的增多，让消费者可以足不出户的选购到任何所需要的商品。2工作节奏的加快，现在的年轻一代更愿意选择一种旅游休闲的生活方式。要想改变服装店生意不好的颓势，关键在于提升门店的客流量。门店客流量主要由自然客流和引进客流两部分组成。我们无法改变自然客流，但是我们可以主动的引进客流。

引进客户的方式多种多样，我在一篇题为门店没有顾客，八招提升客流量的文章中介绍过。今天，我来简单的说一下几种引流方式1借助微信今日头条和抖音的传播方式来实现引流2通过提升购物体验来增加顾客的进店频率3通过提升会员顾客的尊享服务来放大口碑效应4通过社群管理的方式来扩大消费者的粘性5通过塑造个人IP来扩大人际交往的社交圈6通过异业联盟来引进相应的流量7通过扩大服务范围来提高进店概率8善于利用爆款思维来吸引消费者。

要疯了，服装店的生意太差了，连续几天都打白板，能想的办法都想了，怎么办啊？

我现在就住在我们这边很大的一个服装市场的楼上，我很少去逛，因为很多东西都在网上买的，实体店的房租太贵了，人员工资也不少，偶尔去市场逛逛，感觉看店的人比买东西的人还多，看到这种萧条的景象，我都为他们着急，房租加上物业水电费人员工资是一笔不小的开支，实体店的生意令人堪忧。其实不光是服装行业，很多行业都是这样，生意真的很难做，相同的品质，会选择网上购物，价格会便宜点。

而且现在物流很快，各种快递服务都很到位。和服装行业比，很难做！时尚的淘汰率很高。今年卖不出去，明年就变味了，根本不好卖。而且，资金太多了。你买了50套衣服，卖了30套，剩下的20套不好办。投入的资金量非常大。然后看起来一天的销量很多，但是最后你基本不赚钱。现在最好的办法就是大众化的直播，因为毕竟实体店没有网上那么大的流量，Tik Tok和Aauto Quicker的直播间是最好的选择。