我觉得服装店统一价格比较好,可以从以下几个方面考虑。外人很难知道服装店的毛利有多大,说出来可吓人了。价格比当地服装店便宜1/4-1/3,当地县城的衣服价格在200元左右,这里只卖130-140元。走在县城甚至乡镇的大街上,经常会看到两边的服装店冷清,但是很多年都没有倒闭。

开服装店挣钱吗?

很高兴回答你的问题。我就是做服装生意的,是男装零售店,近两年服装店真是越来越不好干了,我是从2014年开始接触服装的,当时在一家商场里租了摊位,那个位置是男装区域,所以做了男装。我的店铺40多点平方,年交租金的话每平方每月60,电费400 ,导购工资3000 ,这样的话每月必开销6000 ,还不算每月零开销,比如换个射灯啊,买盆花啊,换些服装道具啊之类的,每月最少去郑州拿货两次,路费,发货又得200 ,不能细算啊,营业额忽高忽低,有时候一天1000 ,有时候0,平均每月营业额算三万的话基本是不赚钱的,我们这边利润又低,估计在35%左右,所以比上班不强什么。

为什么小县城步行街上的服装店很冷清,却开了很多年也不见倒闭?

走在县城甚至乡镇的街道上,经常看到两边的服装店冷冷清清,多年了却一直没倒闭。原因很简单有利可图。外界的人很难知道服装店的毛利润到底有多大,说出来能吓人一跳200—300%。前些年我去温州学习,星期天休息的时候,我和同事一起来到服装批发市场闲逛,琳琅满目应有尽有,发现了很多当地市场上比较畅销的衣服,一看价格,吓了一跳价格比当地服装店便宜1/4—1/3,在当地县城售价为的200元左右的衣服,这里仅售130—140元。

市场上有很多北方口音的人提着大大的编织袋在和店主谈生意,逐渐发现,温州人做生意很灵活,既批发又零售。看得多了,心里有数,就试着和店主讲价,正好同事也背着一个蛇皮袋,和进货的北方人差不多,我们同时看中了一款短袖衫,就想多买几件带回去,一看标价260元。一问价格,店主说一口价,200元。同事说一次买两件呢?店主说3件以上100元。

服装店议价好还是一口价好?

服装店我认为还是一口价的好些,这可以从以下几个方面考虑。一,一口价,明码实价适应快节奏生活方式,为你我节省时间,在单位时间内完成更多的事情。提高单位时间内的效益,延长人们的相对寿命。二,生意的好坏是靠诚信经济维持下去。做生意不能看人下碟的,一人一个价的。日久见人心,时间长了你会经营不下去的。这也是我们生意不几年做不下去的原因。

三,服装价位定的要合理适中,利润率要保持在一定的合理区间内,这还要看你经营环境和进货渠道方式而定。自己开门头和在商场内租赁柜台的定价是不同的。自己开门头的话价位留足一定的利润空间就可以了,如果在商场租赁柜台的话,就要考虑节假日商场的各种促销活动,要适当增加利润空间,否则你就会甘赚要吆喝没有利润的,这是中档次的商场。

如果是在高端消费商场,你的利润空间还要再增加,价位太低的话,消费者认为你的档次太低,不适合我的修养和气质的,这个层次的消费者是消费的服装文化。以上价格定位都是在服装质量优质的情况下完成的。不要想着换标来完成。消费者是识货的,上当只有一次,你的信誉同样也是一次的。四,服装销售看似是服务性质的,实际上是一个人的信誉表现形式,生意能不能做的长久,是信誉日积月累的起来的。

做生意就是要诚实。我现在开服装店18年了,一直都是低价销售。有时候很矛盾。顾客讨价还价。有的顾客一听不讲价就扭头走了,有的后悔了。仔细想想,这样的消费者未必是你真正的客户,不能带来利润的客户也不是真正的客户。做生意不能满足所有人的需求,所以是。第五,近年来,随着电子商务的冲击,价格趋于透明,虚高的价格可能会吓跑客户。


文章TAG:开服装店明码标价  服装店  明码  标价  挣钱  
下一篇