化妆品爆品营销案例,怎么做化妆品销售

美容院的消费案例本身就是一个套路。看着花3000，送3000，还3000，实际美容院能赚的钱更多。各种所谓的进口化妆品、药品的成本连收费金额的10%都不到，这是把房租、人工都算进去的结果。第一次在美容院消费3000元，会得到一张充值3000元的卡。这张卡不能提现，也不能退款。消费的时候只能扣除10%的金额。

美容院营销案例，消费3000送3000再返3000，最后还能赚钱吗？

城市套路深，我要回农村。美容院的消费案例，本身就是一种套路，看着消费3000送3000再返3000，实际美容院能够赚到更多的钱。套路并不复杂，我们简单阐述。到美容院第一次消费了3000元，就能得到一张充值3000元的卡，这张卡不能提现，不能退款，只能在消费时抵扣10%的金额。简单理解就是如果你想用完这张3000元的卡，就得再消费3万元，抵扣10%也就是消费2.7万元。

等你消费完卡里的3000元，再返3000元现金，实际上你还是在美容院前后花了2.7万元现金。一开始的3000元，加上花费3万元，再加上卡里的3000元，返现的3000元，总金额是3.9万元，实际用了2.7万元，就相当于打了个七折。要知道美容院的利润是相当高的，5-10倍的利润是没有问题的。简单培训几天就敢给人拉双眼皮，打瘦脸针。

各种所谓的进口化妆品，药品，成本连收费金额的10%都不一定有，这还是把房租和人工都算进去的结果。如果美容院直接打七折促销，相对于高昂的价格，很多人消费一次就不来了。但是换个形式，送3000再返3000元现金，就给人一种错觉，我第一次的消费是免费的，最后还能再拿回这3000元，从而忽略了中间还要再消费3万元的事实。

美容院换了一种形式，实际优惠力度并不算大，结果直接锁定了用户，让用户一次次来消费，每次3000元起码要来十次才能消费完送的3000元，最后才能拿到返现。如果不来或者消费的金额花不完卡里的钱，美容院的利润实际更高，毕竟所谓的送3000只是卡上的数字，成本为零，最后的返现也不用给了。买的没有卖的精，套路年年有。

怎么做化妆品销售？

首先，喜欢这个问题！能问出这个问题，不仅仅是低头拉车的问题，更是懂得抬头的问题。建议多利用自己的力量，多行动。1搜索在这个行业有突出成就的名人，看看他们最出名的点是什么。2找到你的领导，征求他的意见。最好是在请他吃饭的场合沟通，这样可以获得更多的信息。3找到我们公司的顶级销售，请他们吃饭，问问他们是怎么做到的。4与任何人沟通前做好面试提纲，沟通后做好总结。5综合所有信息，找到适合自己的方法。6最重要的是，别人的建议，你的思考，都要落到行动中去验证7。同样重要。反复动作后，要及时重复。为什么好？为什么不好？下一步该怎么办？8中间如有问题，请沟通咨询，查找原因和方法，继续行动，验证复盘。