怎样对导购做激励提升服装销售,怎样激励店面导购

你的促销计划不应该只针对导购。现在的服装导购确实需要整体提升服务水平。想要做好服装导购，首先要了解服装的定位，要有眼光，看什么样的人会有什么样的服装品味。卖蛋糕是一个小的系统方案。服装导购就业机会多，门槛低，让很多服装导购掉以轻心，并没有真正珍惜现有的岗位。

对商场服装导购如何制作销售提升方案？

谢谢邀请。同时抱歉晚了一天才动手整理。首先说您所提销售提升方案，不应该是单单针对导购！否则将是无效的。销售提升蛋糕是一个小型系统方案哦！下面老鬼大致整理一下供参考1，销售政策激励政策的设计制定无论服装还是其他产品，除了针对产品本身价格及促销方案等等的设计这个重要因素外，对于执行相关政策的导购，甚至相关人员的激励措施奖励政策也非常关键。

我曾亲身见证了一个西餐厅设计的非常有诱惑力的优惠套餐最终没有销量的情景。没给店员任何的激励性奖励政策，店员不下力气去推！而是继续推有提成的套餐种类。——别怪店员们自私哦！提成收入可是店员的大比例部分啊。因此，内部的激励奖励政策也是销量提升方案的重要组成部分。2，销售政策的准确传达与销售技能的实战培训重赏之下必有勇夫没错，而销售是需要技能的工作！激励政策制定的好，店员的能力欠缺情况下，虽然有效果，但不会尽如人意的！技能欠缺太热情会吓跑消费者不会沟通会失去消费者应对顾客疑问失当，会赶跑消费者。

别相信一种说法！！！——只要激励政策到位，店员自己会努力。作为千千万万服装店的一员，哪有那么多优秀的有悟性的店员正好在你店里服务？没有良好的培训，靠店员的自我提升，真是很难的哦！很多小店老板，认为自己这么点规模，没精力培训，我只能表示遗憾。十年前我曾经为一个只有四个人的企业做礼仪接待沟通方面的培训。

这位大姐老板，十年后已经成为我们这里该行业中非常厉害的角色了。我想很多老板看到这里，会不屑或者内心在用各种理由笑话老鬼。嗯，没关系，老鬼只是谈个人看法。3，销售宣传工作的设计制定执行销售的提升，在这个市场环境下离不开宣传。单单靠店员接待进店的客户来完成销量提升的目标，很难。因为如果单靠店员，相当于只是在要求店员提成进店客户的成交率而已。

如何在提升进店客户成交率销售技能提升的同时，通过活动的策划宣传活动的开展，提升客户进店量是非常重要的！试想一天只进来十个人，百分之百成交了又能怎样？一天进来二百人，百分之十成交了，又会是什么情况？以上为老鬼所谈三点，供朋友们参考，目的是拓开我们的思路，最终形成系统性的销售提升思路方法并能得到完整执行。

怎样激励店面导购？

首先要看年龄，如果是年轻人，都急着用钱，比如谈个恋爱，需要买礼物，需要给女朋友买个手机。对于急着花钱的年青人，应当以短期激励为主，实行超额奖励，完成的目标越高，给予的奖励越多。一点点的小奖励起不了激励效果。对于有一定积蓄，一定年纪的，有定才能的人，可以考虑远期激励。比如任务完成的好，可给予店面一定比例的分红股份。

第一次做童装导购应该怎么做？

超姐观点无论做什么工作先热爱它才能做好。做童装导购你会接触的顾客是爸爸妈妈或者着爷爷奶奶姥姥姥爷居多，有时他们会带着自家的小宝贝一起选服装，做导购最重要的是要有耐心，百挑不厌，百拿不烦知道自己所售商品的客群就要做好准备工作对所售商品知识的培训学习，了解自己所售童装品牌的产地执行保准水洗标识，衣服适合什么年龄的孩子穿，店里所售商品的的大类都有什么，熟悉商品的价格尺码，知道多大的孩子穿什么尺码的衣服。

比如孩子不在身边，家长可以说出孩子的年龄、身高、体重，你大概可以知道孩子衣服的尺码。2.了解色彩的搭配，以及如何穿得更时尚舒适。它能很好的组织店内的阵列，做到无死角。对于缺号断码，它可以联系厂家及时补货。它有一颗坚强的心，能独立处理突发事件。3.你需要学习一些简单的育儿知识。如果你结婚了，有孩子了，你可以这么说。如果没有，那就简单了解一些育儿知识吧。孩子在任何年龄阶段都需要什么衣服和婴儿用品？他们需要什么辅食？不同年龄的孩子使用不同的洗漱用品。