唯品会 服装销售额,为什么服装实体店如此惨淡

口红的销量不会减半。虽然也有可能女性不能外出约会，在家化妆会减少，但即使销量减少，也远不及服装等其他产品的销量。网购的便捷性和高性价比对服装店的打击很大。加上服装成本，一件衣服得加多少才能保证有利润。几天后，你可以存下一半左右的钱。你会怎么选择？

疫情当下，口红的销售额是否会腰斩？

在经济学里，有个口红效应，意思是经济不景气时，口红的销量反而会直线上升，这种一种有趣的经济现象。也叫低价产品偏爱趋势。因为人们认为，口红是一种廉价的奢侈品。经济不景气时，人们只能削减大宗消费，比如买房买车出国旅游，而会把强烈的消费欲望，转移到购买比较廉价的奢侈品。口红效应从二十世纪三十年代大萧条开始，就已经被反复印证。

在微观经济学里，也可以解释，就是替代效应大于收入效应，人们用口红替代买房买车等大额消费的替代相应效应，大于因为收入减少而减少消费的收入效应，于是产生了口红效应。当前疫情情况下，口红的销量可能还会上升。不能上街不能出去玩，也没有买贵重衣服的需要，女人们只能在家买口红安慰取悦自己。所以口红的销售额不会腰斩，虽然也有可能因为女士们无法出门约会，在家化妆减少，但即使销量减少也远比服装等其他产品销售额下降的少。

为什么服装实体店如此惨淡？

做了七年童装，主要是做网上，也就是淘宝。也做过几年的阿里巴巴批发，所以对于服装行业还是比较熟悉的，来回答一下这个问题。网购的便利和高性价比，对服装实体店打击极大。相信很多人都知道，同样的品牌和款式，实体店800元，网上可能400元就能买到。两者的差异不过是一个直接掏钱就能穿走，另一个需要耐心等三五天而已。

等几天，就能省一半左右的钱，换了你，你会怎么选呢？网购的售后，要比实体店更完善。现在网店的售后服务越来越完善，七天无条件退货，有问题还能就事说事，店铺一般都会做出合理的补偿。并且现在很多商品都是包邮的，如果收到货不喜欢或者不合适，简单沟通就能退货，无非是自己承担一下退货的运费，一般十几块钱足够了。如果店家投放了卖家版运费险的话，或者自己一开始花一块多买了运费险，那么退货的成本就更低了，最多花上三五元就行了。

放到实体店试试，换货还有可能，退货就没那么简单了。买之前说的好好的，真要去退，往往会百般刁难，脸能跟驴脸媲美。房价上涨推高了实体店的租金成本，导致服装实体店商品售价失去了竞争力。房价涨，房租自然也会涨。三四线城市随随便便一个小商铺，一年租金五六万极为常见。租金有了，水电费，保护费，各种税费，人工费用，装修的费用。

再算上服装的成本，一件衣服要加多少钱才能保证利润？一天又要卖多少件衣服才能收回全部成本并有盈利？很多店铺，忙活一年下来一算，赚了一堆库存，现金盈利寥寥无几。房价上涨，提升了生活成本，多数人开始节衣缩食，中低收入者普遍选择网购。现在还逛实体店的，往往是两种人。一种是土豪。一种是不会网购又不信任网购的。只要买了房，成了房奴，手里的钱紧张，自然就不敢盲目消费了。

网购无疑是降低生活成本的最佳选择。最后附上我对网购原则1的总结。最好有几百个销售和评价，否则店铺一定要评分好，比如第一项4.9，或者三个4.8箭头都上第二项第一项低于4.8。除非产品评分在4.8以上，否则60个附加评价一般都是好的，只有少数负面评价。否则3淘宝商品侧重差评，天猫商品侧重附加评价。如果20个评价中有四五个不好，就不考虑了。