服装销售管理人员总结,但薪水总是低于销售生产人员

几乎每个企业，不管是中层还是高层，管理人员的工资总是比生产销售人员低一档。虽然说的是同工同酬，但同样的可能只是底薪，绩效肯定会分三六九等。经理是最低级的齿轮。副总不同意，说每个企业都是这样，因为销售是主导生产，是中心。他们带着经济指标，不仅直接创造效益，压力也很大。但是，我们这些管理者只是给别人提供后勤支持，所以我们舒服的时候少拿一点不正常。

如何做好服装销售？有哪些技巧？

在所有行业中，营销的所涉及到的层面是非常广的，无论做哪一类的营销，首先你的产品必须要好，要独特，要有吸引到顾客的优势，那么就服装而言，想要做好服装营销，首先你要对服装的工艺足够的了解，再就是要有敏锐的市场洞察力，还要有独特的审美观，做到这三点，那么接下来在选择你要推广的产品时要选择当下流行或者下季度会流行的东西，这样你至少能掌握到比别人更快更优质的资源，还要随时了解市场的动向，好选择你营销的方向，举个例子，就男装市场来说，从2000年到2008年这8年整个服装市场几乎每年都保持在百分之20的增长，那时可以说是商务装横行霸道，大街小巷都是劲霸七匹狼利郎报喜鸟这些品牌的商务夹克和便西，，而08年开始突然整个市场开始冷淡，为什么？因为人们开始出现审美疲劳了，而就在08年开始刮起了日韩风，满大街的小西装，还有各种印绣花工艺的衣服，但是由于社会的迅速发展，人们生活水平的提高，那时候流行的日韩风的衣服几乎都是一些小品牌，他们为了追求市场化，不断的开始偷工减料来节约成本牟取暴利，无视衣服越做越差，市场也越来越小，最终销声匿迹，而也就是在0708那两年还有一些服装公司开始将开发资源拓展到国外，开始做一些潮牌且高端的衣服，到如今他们已经做得小有规模，也有一定的客户群，他们甚至都有自己的专卖店，就算没有专卖店他们的衣服也都出现在银泰万达以及各大名品店，高端市场或许不够大，但是随着人们的生活水平的提高和审美的改变他们这些做高端的或许仅仅只是刚开始，谁也不知道这块蛋糕究竟有多大。

企业管理人员也很累，但薪水总是低于销售生产人员，你怎么看？

几乎每一个企业，不管是基层中层还是高层，管理人员的薪水总是比生产销售人员低一档，虽然说同工同酬，但相同的可能只是基本工资，而绩效绝对会分成三六九等，管理人员就是最低的那一档。甚至在高层里面，负责党建工会人资的高管年薪也要比负责生产和销售的至少低20%。只要是企业的管理人员，基本都会有这个方面困惑不平甚至抱怨。

记得我2004年研究生毕业和其他14个本科生一起分配到北京一大型国企工作，当时大家都住单身宿舍，闲下来都会聊自己当月拿了多少钱。很快，我们就知道了那几个分配在生产和销售的每个月都比我们几个分在宣传部技术质量部生产安全部的要多几百元，年终奖更是比我们多得多。当时就特别郁闷，直接找了我的主管副总。副总不以为然，说每个企业都是这样，因为销售是龙头生产是中心，他们背着经济指标呢，不仅直接创造效益，而且压力特别大，而我们这些管理人员只是给人家提供后勤保障，风吹不着日晒不到，舒舒服服的，少拿一点还不正常吗？我当时很不服气，就拿自己来说吧，分在宣传部，一点都没觉得轻松，为了写好宣传稿件，人家休息的时候我还在挑灯夜战，有时领导讲话或汇报材料要得急，而相关背景材料自己又不是很清楚，常常急得嘴角冒泡，经常是白天采访打电话了解情况，晚上整宿整宿地写稿件，谁说压力不大？我的主管副总只能安慰我，说她的绩效也只能拿80%，企业就是这样，虽然咱们也有压力，但和生产销售是完全不一样的压力。

为人卑微，公司的制度就是这样，我也不能以蜉蝣撼大树，只能把委屈埋在心里。但是后来真的慢慢改变了想法。首先，我们一个工会的同志一直抱怨在管理岗位上挣不到钱，所以多次要求领导轮岗到生产部门。领导满足了他的要求，他高高兴兴地去了车间，但不到两个月，他又主动申请回来，说车间要三班倒，长时间的夜班对身体太吃不消了。