服装的子行业,对从事服装行业的人

现在我要重点分析一下我所理解的供销模式的变化。如果供销模式再好，没有改变，就会被时代抛弃，作为大浪淘沙中的一员被杀在沙滩上。首先，我想说一下销售模式的改变。在我的理解中，销售模式的改变促使供应模式的改变。自从网上销售兴起后，每个人都不必呆在家里。在网上，他们可以买到吸引人眼球、让自己满意的衣服。但也正是因为他们不用花很多时间在繁华的大街上逛，可以在家里买，才会滋生一些爆款。但是，作为消费者，我们要在第一时间收到心爱的衣服，所以我们要供应给一方。

大家好，想转行做服装生意，有什么建议？有做服装生意的请介绍一下经验？

我12年跟随一个大老板开始从事服装行业，做过服装超市导购，组长，店长，采购，还兼过财务。这些都是终端销售环节。如果想从事这个环节，模式最重要，你看几千平的大卖场，货物价值几百万，都不是自己资金，一般铺货比较多。具体要跟厂家和上游供货商谈，你有销量，可以从价格和货款两方面入手。我的心得是只要供货商给退货，价格高点无所谓，货款结算时间很重要！还有你用的组长，店长一定要靠谱，做事认真，不然压货能压死你，退货都是有周期的。

各类目负责人和采购员要沟通及时。16年初，为了更接近服装源头，去杭州四季青发展，开始涉足电商。刚开始帮一个老板做淘宝，一边做一边学。唯一的感触就是竞争太激烈，特别是我从事的时尚女装类目。努力了一年，网上各种学习，淘宝大学电商培训，只要是有关电商的都认真学习，说实话用处不大，刚涉足时天天做笔记，时间长了发现各种老师讲的都大同小异，都是些基础的东西，对店铺销量没有实质帮助！后来自己创业，可能是运气好，无意中遇到一个爆款，随着销量增加，问题出现了，由于我是批发市场拿货，他们店里一般是给实体批发商发货，我们电商的单子往后排，供货出现问题货不够卖我就跟厂里订货，冬天旺季的时候，根本排不上单。

只能自己找加工厂代工。找到厂，选好面料，等货做出来，爆款已经过去了，做电商的都知道，爆款是有周期的，有时候一天两天的数据都很重要！眼睁睁看着爆款做死。这浪费的时间就是钱呀。总结几点，1,零售，模式很重要，跟着市场爆款走，问题不大。只要不压货，就能赚钱。压的货都是你的利润。2,电商局限很大，做市场货，只能出小爆款，卖到1,2百件左右，供货商就没货了，一个款他们也就做到一两千件，这还是有实力的厂家，有的商家自己不做，别的地方拨货的更不行。

3,做实体批发，主要是找爆款，跟着市场走，其实市场的爆款一旦出来，很多家立刻跟上，没有门槛，主要是积累老客户，有自己的销售渠道。最后说一个案例，我一朋友，也是老乡。找几个小美女做淘宝直播，货源是品牌服装尾货，大量吃货，批发市场的尾货也要，可能会换标。量很大。去年我去看过他的模式，当天的营业额是47万多，每天纯利润10万 ！7,8个人不停包货。

现在服装行业的发展前景怎么样？对从事服装行业的人，大家有什么建议？

服装前景好，不是一直有句话吗？衣食住行是第一位的，但是衣服的销售模式要顺势而变，抓住机遇，做第一个吃螃蟹的人！现在我要重点分析一下我所理解的供销模式的变化。如果供销模式再好，没有改变，就会被时代抛弃，作为大浪淘沙中的一员被杀在沙滩上！首先，我想说一下销售模式的改变。在我的理解中，销售模式的改变促使供应模式的改变。自从网上销售兴起后，每个人都不必呆在家里。在网上，他们可以买到吸引人眼球、让自己满意的衣服。但也正是因为他们不用花很多时间在繁华的大街上逛，可以在家里买，才会滋生一些爆款。但是，作为消费者，我们要在第一时间收到心爱的衣服，所以我们要供应给一方。通常，发货需要15天。现在，你只有几天时间去生产了。如果做不到这一点，许多供应商将被淘汰。如果他们能快速反应，就需要整合服装上所有面粉辅料的资源。供应商之间要互通数据，建立合作伙伴制度，让供应商的产品适应潮流。合作伙伴的供应商都是好的，所有的供应商都不需要再找客户，把供应商的市场数据互相连接起来。市场在你手中。至于销售渠道的变化，作为服装人，要把握好，从以前的客户上门到今天的衣服'上门'，这样才能把后面改成前面，感谢马云先生。现在，有新的自媒体产品，网络名人，粉丝，人气，这些新产品。我们服装人要把握好，自媒体平台的兴起，会分化一些销售渠道，也会冲击淘宝等平台。自媒体人，他们是直通车，是宣传的利器！他们有粉有热，这也是一种趋势，值得把握！以上是我的一些小想法。请留言补充，互相讨论！。