2015年服装行业分析,服装行业的水有多深

双11，服装行业也成为天猫平台的最大赢家。在237个成交额过亿的品牌中，服装品牌有67个，占比近三成。服装行业发展趋势(1)高渠道成本追逐流量。聚酯纤维和棉花是服装业最重要的成本之一。五年来，服装鞋包是成交额最大的品类。据前瞻产业研究院发布的《中国服装零售行业市场前景及投资战略规划分析报告》统计，在鞋帽零售方面，2018年10月，鞋帽零售总额达到1216亿元，同比增长4.7%。

服装行业是不是越来越难做了？

我不认为服装行业现在难做，这些问题主要是看自己选择哪一类的服装。我们是选择童装，还是女装，或者男装。服装产品属性其实属于刚需产品，和我们鞋子是一样的。坏的或者过时了就想重新买。在一个服装属于一个体验性很强的产品，需要去试穿，客户满意了，再就是价格问题，也就是性价比，客户能接受我们的价格吗？现在好多人认为传统的服装行业不好做，被电商搞得很难做。

在我看来还是自己没有用心去做，我说的用心是自己没用心找到为什么自己的生意不好。实体店本身对于服装来说是很有优势的，为什么你没抓住你的客户。去摸索你的客户需要什么，你就去给他提供什么产品。现在童装的消费平均客单价也是很不错的。男装的客单价也是比较高的，消费频次低。女性服装恰恰相反，频次高，客单价低，还不容易成交。

针对不同的人群做出自己不同的销售策略和销售套路。建议做一些亲民的，时尚的一些产品，及时更新衣橱产品款式，这是针对女性的和儿童的服装。男士服装款式相对比较单一，根据自己的定位看是做品牌还是做亲民店。做服装先把自己修炼成为一个模特界的达人。多学习穿衣搭配，多学一些根据人的外形量身定做一些套装。现在买任何产品不是卖产品本身，而是买专业度和意见领袖。

服装行业未来前景大家怎么看？

任何行业都经历新兴，发展，顶峰，饱和，洗牌的规律服装行业也一样，这几年所有服装行业从产存销随经济下行，生意行情以没有几年前好做但不管怎么发展，服装行业永远不会过时，只是销售方式，工具发生更新迭代而已未来服装行业的发展不用说，小白都知道，就是线上加线下，利用互联网 服装的方式进行多渠道分销在生产方式上更多人性化的定制，以消费者为导向，而不在是传统的商家，设计师为导向服装行业可以以实物为盈利方式，也可以卖虚拟产品不管什么模式，道理最终落实的却是在个人，没有强大的执行力再好的方案也是白搭，不改变自己的陈旧陋习，换再多的行业也没有卵用改变命运的前提是改变自己。

服装行业的水有多深，算是暴利行业吗？

市场竞争会越来越激烈！服装行业通过新零售来换道超车大势所趋在众多行业之中，服装是触网最早以及最深的行业之一，也因此，在服饰品牌的众多销售渠道中，以天猫为代表的电商具有举足轻重的地位。过去5年，服饰鞋包一直是成交额占比最大的品类。2018年双11，服装行业也成为天猫平台最大的赢家，在总共237个成交额破亿的品牌中，服饰品牌有67个，占比近三成。

近两年，在经济放缓的大背景下，整个服饰类商品的销售规模虽保持增长，但增速放缓。而以天猫为代表的电商渠道销售增速仍然显著超过线下，成为品牌服饰销售增长的主引擎。服饰品牌通过新零售来换道超车已经成为行业大势所趋。据前瞻产业研究院发布的中国服装零售行业市场前瞻与投资战略规划分析报告统计数据显示，在鞋帽服饰类零售方面，2018年10月份鞋帽服饰类零售总额达1216亿元，与去年同期增长4.7%。

累计方面，2018年1-10月全国鞋帽服饰类零售总额达10794亿元，与去年同期增长8.4%。2018年1-10月全国鞋帽服饰类零售总额统计及增长情况数据来源前瞻产业研究院整理服饰行业在未来一段时间，应该立足于重构线上线下关系，实现电商和门店的全面协同全面数据化和实现人的全面升级，毕竟，通过新零售迎接变化已经成为行业的大势所趋。

服装行业发展趋势(1)高渠道成本追逐流量。线下，能带来最好客流的商场成本高。2012-2017年，专卖店服装店零售额增长，而百货渠道全部下滑。有流量效应的大品牌会以更低的成本在商场等优质渠道进一步占据更好的位置。在线上，2012-2017年线上渠道占比持续提升，线上黑洞效应明显(优质品牌更容易表现相对突出)。优质品牌有望吸引大平台更多优惠。