服装导购考核什么,实体店导购开始做主播带货

有主见的人都知道自己需要什么衣服，所以不需要过多介绍。亲身经历。做服装导购最重要的是先熟悉你店里的衣服。衣服的款式，材质，版型，适合胖人或者瘦人。这些一定要先认真学习，牢记在心。当顾客没有的时候，首先要在脑海中找到一件衣服。在脑海中想象这种服装适合什么风格的人穿，有什么特点或者突出的地方，如何向顾客介绍。你可以先在脑子里组织一下语言。

再说，在网上经营服装店，首先要有进货渠道。改变服装店生意不好，关键在于增加店铺的流量。在目前的市场经济环境下，不仅是服装店，各个行业的实体店普遍生意不好。经营服装店有两个方面，一是实体店运营，二是线上运营。

第一次做实体店服装导购该注意些什么？

个人经验做服装导购最重要的一点是一定要先熟悉你店里的衣服，衣服的款式，材质，版型，适合胖人还是瘦人，这些一定要先认真学习记在心里。因为只有熟悉自己的衣服了，你介绍的时候才会更自信。没顾客的时候自己先找一件衣服在心里想象一下这件衣服适合什么风格的人穿，衣服有什么特点或者突出的地方，该怎么跟顾客介绍，自己在心里可以先组织一下语言。

顾客进店的时候友好的打一下招呼，先了解顾客的需求。一群人的时候你要快速观察是谁买，他是买上衣还是裤子，然后根据他的衣着可以给他试着推荐，推荐的时候要注意观察她的反应。有主见的人知道自己需要什么衣服，不用过多介绍。碰到没主见的人要给他做决定，不要让他犹犹豫豫。以上是个人经验，希望能帮到你，卖货的时候你会接触到各种各样性格的人，自己慢慢摸索，一定要有耐心，保持好的精神状态，加油！。

实体店导购开始做主播带货，怎么考核激励她们好呢？

感谢能回答您的问题。首先，我们要明确想要的是过程值还是结果值。虽然销售要的是业绩，但是刚刚起步，能够衡量的纬度其实有很多，而且不是每个主播都是李佳琪，需要给足够成长的空间。追求过程值假如我们现在要求带货主播的过程值，那就要梳理一下从获客到直播，再到成交整个过程中有多少个点是可以把控的。以下一一分析。直播邀约获客数量。

一场直播就相当于一场线上的会销，到场人数多少，基本决定了成交多少销售漏斗，应该懂的，不再赘述。那么，我们就可以定一个每场直播人数的平均值，直播产额完成，拿产额部分的人头数返点，没到达看看是什么原因是否要处罚个人建议多调整方法少处罚。比如，我们每场要求100人，我作为公司会给你工具渠道，你做邀约，但是人数不能少。

一旦超过100，达到了120人，我会额外奖励20%完成率的提成。直播留存。在直播的进行中，我们可以规定观众留存比。高的奖励，低的找问题或处罚。比如，直播开始时100人，我们规定直播结束前不得低于50%，就是低于50人，低了就可以扣除本场销售额百分之多少的提成，高了就可以额外奖励。当然，这个留存一方面考验主播的能力，另一方面也考验了产品定位是否准确。

潜在意向二次转化。有部分客户是不能在第一时间做出决定的，就需要我们留下联系方式，以便后续跟进。这一点分商家分平台。追求结果值如果是一个非常成熟的平台或主播，我们可以要求结果，当然要求的方式也有很多。现场成交率。可以根据现场人数和最终成交单数得出，再次不再赘述。后续成交率。一场直播是有一定影响力的，当然，好的主播也是有更持久影响力的。

客户的售后也要做好，回头客很重要，要经常和客户保持联系。再说，在网上经营服装店，首先要有进货渠道。开网店不需要租店铺，所以大部分费用都省了，这也是大部分网店比实体店便宜的原因。开网店也要做好售后服务，做好宣传，平时在朋友圈发。必要的时候做活动，比如抽奖什么的。大家都会对彩票感兴趣，这样别人才能帮你推广。真是两全其美。

所以可以指定一个时间段，这个时间段内的交易也会被评估，从而分析主播的影响力。客户单价。产品有大有小，价格有高有低。每个主播都有适合的产品，实际操作中需要分类。让正确的人做正确的事。二次消费率。我们可以观察直播过程中成交的客户，锁定他们的昵称ID，设置一个时间节点，看他们在这段时间是否再次消费。这种评判方式和影响力基本相同，都是考核主播的个人魅力。