我想帮厂家直销服装,怎么让能卖货的找到我

我做工厂这么多年，有好几个和我合作多年的老板，都是刚开始进入服装行业，和我一起成长的。我是一个裁缝师傅，只有一个工厂，只有一个品牌销售团队，一个在服装行业深耕三十多年的老裁缝。希望我的分享能帮到你。也希望互相学习，和更多服装行业的朋友交流。对于服装厂来说，老板必须从产品思维转变为渠道思维。

我是生产女装的厂家，我有货，怎么让能卖货的找到我？

对于服装工厂来说，老板一定要从产品思维转变到渠道思维上来。因为自身以前从事生产技术和品质管理类的工作，加上后来自己出来搞生产加工这块，在我们的头脑里，对产品品质和生产进度方面意识很强，一直在工厂抓这方面的具体事物，很多合作的客户，就因为我们在品质控制和交期及时方面做得很好，一直愿意跟我们打交道。这个只要工厂订单保证的情况下，工厂正常运营就没有什么问题。

但如果碰到像今年肺炎疫情这种形势，明明客户已经下达的订单，也因为春装无法销售，最终被迫取消订单，工厂也陷入停顿状态，搞得所有生产计划全部打乱。这个时候就显示出来我们这类加工厂的免疫力有点低下。这段时间静下来就会想，是什么原因让我们这类的加工厂，应对突发事件而显得如此不堪一击，其实除了别人所说的充足现金流外，个人认为最主要的还是我们的思维没有转换过来。

这个时候我们就不得不，从以前一直关注产品本身的产品思维，转换到把产品推销出去的销售渠道思维上。题主所说，怎么让卖货的找到厂家，不妨也转换到，厂家如何找到卖货的这个思路上来。试想一下，如果卖家名气很大，像那种大的批发商零售商网红达人等，他们就不拿钱进货都有工厂愿意供货给他们卖，他们还会出来找工厂吗？想要让卖货的主找到厂家，个人认为主动出来找工厂的这种卖家，可能属于成长性的，大都是创业起步阶段的卖家比较多，销量肯定不会很大，当然他们里面有很多的潜力股，跟他们合作也是有很多的机会。

我做工厂这么多年，就有几个合作多年的老板，都是刚开始进入服装行业跟我一起成长起来的。当然也不排除有些信用不太好的老卖家混在其中，对这类起订量很大的老卖家主动来找工厂，工厂更应该多一份心眼，搞不好一单就能把你工厂搞垮。在此也提醒下工厂老板们接单需谨慎，账期有风险。对于厂家如何去找卖货的主，目前来说这种渠道还是比较多。

你可以去马路上看看那些发传单的销售员，可以套用他们的思路来做做。当然不是说叫你去站在马路上散传单，但你可以把自己工厂的产品打包成图片格式，在网上找相关的信息渠道，比如抖音主播小红书创作者淘宝卖家时尚论坛站长等，只要能联系到的有关女装的卖主，你都可以向他们推送相关的时尚服装。当然并不能保证你每次推送的都有反馈，可能更多的是没有反应。

就像他们站在马路上散发的传单一样。即使小概率的人给你反馈，你也能接到一些业务订单。当然，只要多操作几次，就能找出一些方法，掌握一些比较精准的成功算法。在这里，我也想劝一下工厂的同事们，多读一些营销方面的书。不要整天在车间里累死。只有不断学习，才能在这个多变的市场中站稳脚跟。我是一个裁缝师傅，只有一个工厂，只有一个品牌销售团队，一个在服装行业深耕三十多年的老裁缝。希望我的分享能帮到你！也希望互相学习，和更多服装行业的朋友交流。