伏文服装,想转行做服装生意

年初，为了更接近服装源头，去杭州四季青发展，开始涉足电商。12年开始跟着一个大老板做服装行业。做过服装超市导购，组长，店长，采购，也做过财务。前几年服装厂缺工人。今年，10个工厂中有9个可能缺少订单。许多最受欢迎的缝纫工人今年失业了。

怎样申请服装商标？

注册服装品牌是选择25类，但是不要忽视35类，因为天猫现在要有35类注册才能进驻，店铺招牌宣传广告都需要注册35类，如果你注册了25类，但没注册35类，别人可以用你的品牌名字做店名，卖其它商品，你也告不了他。 选择一个好的代理机构，成功率会高很多，因为他们会帮你估算你的品牌名字被驳回的机率有多高，如果你觉得自己申请也可以，那就自己在商标局网上申请，好像300块就可以，找代理一般要过千。

大家好，想转行做服装生意，有什么建议？有做服装生意的请介绍一下经验？

我12年跟随一个大老板开始从事服装行业，做过服装超市导购，组长，店长，采购，还兼过财务。这些都是终端销售环节。如果想从事这个环节，模式最重要，你看几千平的大卖场，货物价值几百万，都不是自己资金，一般铺货比较多。具体要跟厂家和上游供货商谈，你有销量，可以从价格和货款两方面入手。我的心得是只要供货商给退货，价格高点无所谓，货款结算时间很重要！还有你用的组长，店长一定要靠谱，做事认真，不然压货能压死你，退货都是有周期的。

各类目负责人和采购员要沟通及时。16年初，为了更接近服装源头，去杭州四季青发展，开始涉足电商。刚开始帮一个老板做淘宝，一边做一边学。唯一的感触就是竞争太激烈，特别是我从事的时尚女装类目。努力了一年，网上各种学习，淘宝大学电商培训，只要是有关电商的都认真学习，说实话用处不大，刚涉足时天天做笔记，时间长了发现各种老师讲的都大同小异，都是些基础的东西，对店铺销量没有实质帮助！后来自己创业，可能是运气好，无意中遇到一个爆款，随着销量增加，问题出现了，由于我是批发市场拿货，他们店里一般是给实体批发商发货，我们电商的单子往后排，供货出现问题货不够卖我就跟厂里订货，冬天旺季的时候，根本排不上单。

只能自己找加工厂代工。找到厂，选好面料，等货做出来，爆款已经过去了，做电商的都知道，爆款是有周期的，有时候一天两天的数据都很重要！眼睁睁看着爆款做死。这浪费的时间就是钱呀。总结几点，1,零售，模式很重要，跟着市场爆款走，问题不大。只要不压货，就能赚钱。压的货都是你的利润。2,电商局限很大，做市场货，只能出小爆款，卖到1,2百件左右，供货商就没货了，一个款他们也就做到一两千件，这还是有实力的厂家，有的商家自己不做，别的地方拨货的更不行。

3,做实体批发，主要是找爆款，跟着市场走，其实市场的爆款一旦出来，很多家立刻跟上，没有门槛，主要是积累老客户，有自己的销售渠道。最后说一个案例，我一朋友，也是老乡。找几个小美女做淘宝直播，货源是品牌服装尾货，大量吃货，批发市场的尾货也要，可能会换标。量很大。去年我去看过他的模式，当天的营业额是47万多，每天纯利润10万 ！7,8个人不停包货。

如何找到有实力的服装订单平台？

往年服装工厂最缺的是工人，今年可能10家工厂9家缺订单，以前最吃香的缝纫工今年不少都遭遇失业了。现在网络接单平台很多，但在我身边真正通过网上接单解决了工厂订单的还真不多。想找到有实力的接单平台，我是建议先分辨网上平台订单的真伪，了解一些订单存在的欺骗性。比如我们有一个上海同行朋友，去年在好订单网站上接到一批订单，对方是沈阳那边的，说是一批护士服，数量巨大，大概有上百万件。

当时朋友看报价交货期很合适，准备去对方签合同。谁知飞到沈阳，对方订了酒店，说先在酒店谈好了，带了四个人去。席间，他们吃了一顿大餐，花了朋友2000多元。这伙人吃好饭后，居然让朋友提前交了总金额的2%作为定金，也就是4万多元。这是第一次合作，所以他们对拉面和配件感到不安，所以他们必须提前支付一些定金。朋友说看到面就给钱，那些人却说收了定金才能带他去看面。