服装零售针对导购的激励游戏,怎样激励店面导购

新零售是借助信息技术的兴起而来的，服装零售自然不缺网上销售的机会。产业链上下游的形成是长期博弈的结果。新型服装零售对传统业态的冲击是破坏性的。服装零售这种充满个性化认知过程和感性价值的商业，靠颠覆来倒逼行业升级，真的没那么容易。

服装零售行业的新零售模式如何做？传统服装行业新零售怎么转型？

先给出结论服装零售的新模式并不成熟，现有的做法问题缺陷很多。成功的转型就更无从谈起了，还需要很长一段时间的探索和实践。不要举例说什么人或什么品牌，做得如何好！说的人或在做宣传的，你看一下本身是在做什么和推广什么的，反正自己不是在做服装或根本就不是业内的。纺织服装的产业链是那么的长，实力再强也无法全链掌控。

服装产业的历史是那样的悠久，有积累的大牌基本上是遍地开着花的。而零售服装的门槛又是那样的低，总有细分市场是没有被覆盖到的。新零售是借助信息技术的兴起而来的，在服装零售里自然也不缺网络销售的机会。服装零售本身是一个很大的市场，足以吸引各路资本来下注和兴风作浪。问题在于传统的服装行业足够成熟和实物化，又是非标产品服务业，信息化改建任重道远，盈利模式的普遍性和稳定性还需要验证。

零售是分工协作的产物，新技术的使用可以提高效率，增加协作的可能性，同时对分工提出了更高的要求。产业链上下游的形成是长期博弈的结果，服装新零售对传统业态的冲击是破坏性的，期待用颠覆的方式来倒逼行业的升级，对于服装零售这种充满了个性化认知过程和感性价值的商业来说，真的是不那么容易的。当然，不进则退，没有可参照的就自己摸索，商业转型不脱离经济学原理即可。

怎样激励店面导购？

首先要看年龄，如果是年轻人，都急着用钱，比如谈个恋爱，需要买礼物，需要给女朋友买个手机。对于急着花钱的年青人，应当以短期激励为主，实行超额奖励，完成的目标越高，给予的奖励越多。一点点的小奖励起不了激励效果。对于有一定积蓄，一定年纪的，有定才能的人，可以考虑远期激励。比如任务完成的好，可给予店面一定比例的分红股份。

新零售会革传统零售的命吗？

万达王健林与阿里巴巴马云打的一个赌2012年，王健林和马云曾打赌称，2022年，如果电商在中国零售市场份额占50%，王健林给马云一个亿，如果没到，则由马云给王健林一个亿。7年过去了，电商发生了很多变化。我觉得关键是如何定义电商。用户在网上下单，商家接单并配送叫电商。如今许多线下新物种零售店，比如盒马外卖等，也是网上预约并配送。

王健林认为，洗澡捏脸理发电商不可能解决。但是如果是通过手机预约理发师上门服务无人便利店手机扫码购买，餐厅里的扫码点菜，算不算电商呢？一份报告显示，2018年，网上零售占社会总消费23.6%。而前瞻经济学人预测，2022年社会零售54.1万亿，网上零售23.48万亿元，占比不到50%。所以，马云可能要输？但是如果只看手机电脑下单购买就算电商，马云肯定会赢。

什么是服装新零售？

要了解什么是服装新零售，首先要知道什么是新零售。自从线上的流量越来越贵，电商开始注重线下的推广，而线下的店铺的生意被电商蚕食，再加上同行竞争激烈，又要往线上走。新零售的概念有很多。最先由阿里提出新零售的概念，指的是以消费者体验为中心，数据驱动的泛零售业态，狭义的新零售指的是线下获客和线上获客相互打通。

就拿蓝海之家来说吧，因为他们家已经成为服装行业新零售的标杆。2016年马云提出新零售概念后，腾讯自然也加入战局，都在尝试打通线上线下。早在2018年2月，腾讯和海澜之家就已经达成合作关系。当时海澜之家发布的公告中提到，腾讯出资近25亿元入股，获得5.31%的股份，并将共同设立一只规模为100亿元的产业投资基金。