服装销售渠道的模式创新能力不足,做了十年的服装生意

看来做衣服的人，不管你是从事销售还是工厂生产，都要相信术业有专攻。如果他们没有能力整合人力资源，那么在轻易涉足不熟悉的领域时就要谨慎。女装做得好的客户，无非就是款式和销售渠道。如果你问现在女装什么销售渠道比较好，不管是实体还是淘宝店，都要用新的自媒体平台引流，不能等客户上门。

现在做女装怎样的销售渠道比较好？

谢邀！现在都说衣服不好做，整个服装行情确实不咋地。但我见到几个做女装生意的老板，还是有做得很不错的，有的老板收益反而比前几年做得还要好。对于女装做得比较好的客户不外乎是款式和销售渠道。先说说我了解的款式吧。今年普遍反应衣服都难卖，但对于女士小西装这个品类，销量做得好的老板比较多。这个也是他们抓住了一个风口吧，春节开始流行起来的格子小西装，丝绒西装，在很多商家那边卖得都比较火。

再说说销售平台和渠道。虽然说很多实体店铺和淘宝网店生意都不太好，但今年网红直播的平台生意还是很不错的。现在几乎很多实体店铺都在搞各种直播销售。记得前几年到七浦路去，一般6点左右店铺都打烊了，但现在6点后很多店铺反而忙起来了，因为很多店铺晚上都要搞一场直播活动的。上次跟一个老板娘聊天，她就跟我说，现在不是生意难做，是很多人的思路还停留在以前的那种守店等客上门的生意模式，没有跟随人的流动方向去转型。

如果现在做女装，你要是不了解小红书，不了解抖音这些女性集中的平台，你的生意肯定很难做起来的。所以说如果问现在女装什么销售渠道比较好，无论你是做实体的，还是做淘宝网店的，一定要利用新的自媒体那些平台去引流，不能再等客上门了。其实很多的这种平台交易都是一边玩一边就完成了。当然想玩转这些自媒体平台也是有技巧和方法的，并不是你拍个视频发上去就有人来看来问的。

做了十年的服装生意，感觉现在的服装业一片黑暗，该怎么办？

说起来我也算是服装行业的老人了，虽然在这行业爬摸滚打了几十年，但世道变化太快，很多我们自以为豪的工作经历和经验显得苍白无力，往往是那些所谓的经验禁锢了我们这些老者的思维。虽然说整体行情确实大不如前，我们见到太多的服装工厂倒闭老板跑路，太多的服装店面转让，太多的老板哀叹生意不好，但每年在这个行业赚钱的依然很多，不要说那些赚几千万上亿的大品牌老板，就是每年赚个百来万，几十万的小老板也不在少数。

成功也好，失败也罢，都各有因果。这里我说说我们工厂合作的一个客户案例吧，看完相信您从中能得到一些启发。浙江的朝小姐是我开工厂不久就认识的客户，当时她主要在淘宝上卖高端定制女装。那是2010的时候，当时淘宝的行情普遍较好，只要款式品质不错的情况下，一般销量都不会很差。记得她一开始给我做的时候单款都控制在百件左右，后来随着老客户的不断增加，单款最多能做到千件左右。

因为属于中高端类，单价也不算低，利润肯定算可观的。那两年她应该赚了不少。当然随着销量的增加，她萌生了开天猫店和自己开厂自己加工生产的想法，在老家投资了几十万开了服装厂。天猫店铺并没有给她带来更多的销量，又因为她并不懂生产管理吧，结果工厂也拖累了她，两年下来把前面辛苦赚来的钱都砸到工厂里面了。她跟我聊天一个40人的工厂一年亏了百来万。

而且因为开工厂分心，把网店的事情也耽误了很多，销量也是逐日下降。现在又重新回归到一个淘宝网店店主的身份，她也坦言现在的淘宝生存环境跟她当年进入淘宝的情况完全不一样，中途几年没有合作过，现在又来找我们生产加工了。现在回头想想如果她当初一直深耕网店经营这块，不断在提高服装销量方面去做功课，而不是仓促的开服装工厂，相信事情就不会朝亏损方向发展。

看来做衣服的人，不管你是从事销售还是工厂生产，都要相信术业有专攻。如果他们没有能力整合人力资源，那么在轻易涉足不熟悉的领域时就要谨慎。虽然我不是服装行业的成功人士，但我觉得服装行业应该永远是朝阳行业。毕竟衣食住行是第一位的，中国庞大的人口在服装上的消费还有很大的潜力。一方面我们看到很多人说服装生意不好做，另一方面我们会在网络名人里看到两个小时直播几万件衣服的例子。所以，无论你是做衣服还是卖衣服，无论你是大品牌还是小卖家，与时俱进，接触新鲜事物，才是这个多变时代的生存之道。