慢消品 服装,为什么服装实体店如此惨淡

感谢邀请在此回答。我对快速消费品进行分类和分析。网购的便捷性和高性价比对服装店的打击很大。加上服装成本，一件衣服得加多少才能保证有利润。房价上涨推高了实体店的租金成本，导致服装实体店的价格没有竞争力。我的理解是一次性餐具，各种饮料，纸巾，大米，蔬菜，肉类等等都可以归为快消品。

快消品和慢消品，在阿里上运营思路有什么区别和不同？

感谢邀请回答这里我分类分析快消品我理解成是日常可见到的一次性餐具，各种饮品，纸巾，大米，蔬菜，肉类等等都可以被归类为快消品。这类产品的特性就是生活必需品，而且消耗都是非常快的。从运营的角度来做推广无非就是针对性的进行用户运营，内容运营，渠道运营，活动运营。逐个说下来此问题会不了了之，我以肉类产品做一个简单的运营转换。

先通过自媒体把自己定义成为一个肉食主义并向众人展示我是一个吃货的事实，以在用户心中建立一个可塑造的形象我见过的自媒体通过在山上做户外美食成为美食号大v之后转换变现的营销非常顺畅，这里也是可以借鉴的，变现方式也很简单，可以将自媒体号中出现的肉类进行食品包装生成成肉干肉片等进行销售，你可以想象当有人在观看你吃货视频的时候片中出现了你所进行运营的产品，那转化率可想而知。

但是前提是你养的自媒体号需要有合适的流量和忠实的粉丝。这里用到的运营思维是先通过自媒体号，用内容的方式养号，在客户中建立一个形象。再以符合形象的产品进行可以营销。详细的思路可以与我沟通交流。慢销品这里把慢销品理解成日常使用中更换周期较长的产品。如电视，冰箱，灯泡，电脑，手机等。这类产品的特性就是生活可需品，而且消耗都是较慢的产品。

从运营的角度进行转换的话需要一定的营销策略广告，渠道等这里以手机为例做一次运营分析。锤子手机可以说是科技圈的一股清流，拥有自己的个性和独特的产品思维。所以要做锤子手机的营销不能从所谓的性能，拍照等竞争较为激烈的点进行运营，必须寻找产品独特特性与其它竞争对手划定界限方有取胜可能。所以在此之前我们必须要进行产品分析，找出锤子手机的优势大爆炸无限屏一步善念胶囊这些功能必须是锤子手机独有的特性，这也是卖点。

然后依靠品牌人的社会影响力进行发布会扩大宣传，粉丝推荐进行爆炸式热点营销促进消费者的认可达到冲动消费的成交量。这里只是分析了一下锤子科技近几年做机的经历，缕了一下运营思路的过程。当然过程中环环相扣非常重要，其中也会包含很多相关的策略这里也不逐一分析。只是简单的说说慢消品的运营方式可以通过渠道运营，品牌运营的方式进行爆炸式推广达到一定的效果后通过后期的维护转换，这会比传统的线下活动运营方式效果好更多。

为什么服装实体店如此惨淡？

做了七年童装，主要是做网上，也就是淘宝。也做过几年的阿里巴巴批发，所以对于服装行业还是比较熟悉的，来回答一下这个问题。网购的便利和高性价比，对服装实体店打击极大。相信很多人都知道，同样的品牌和款式，实体店800元，网上可能400元就能买到。两者的差异不过是一个直接掏钱就能穿走，另一个需要耐心等三五天而已。

等几天，就能省一半左右的钱，换了你，你会怎么选呢？网购的售后，要比实体店更完善。现在网店的售后服务越来越完善，七天无条件退货，有问题还能就事说事，店铺一般都会做出合理的补偿。并且现在很多商品都是包邮的，如果收到货不喜欢或者不合适，简单沟通就能退货，无非是自己承担一下退货的运费，一般十几块钱足够了。如果店家投放了卖家版运费险的话，或者自己一开始花一块多买了运费险，那么退货的成本就更低了，最多花上三五元就行了。

去实体店试试。换货是可以的，但是退货没那么简单。之前买的好，如果真的要退，往往会刁难，脸可以比得上毛驴。房价上涨推高了实体店的租金成本，导致服装实体店的价格没有竞争力。房价涨了，房租也会涨。三线城市的小店，一年租金五六万是很常见的。是的，房租、水电费、保护费、各种税、人工费和装修费用。