服装客户分析,怎么样才能做好服装批发生意

了解市场需求是每个服装批发商的必备技能。作为销售人员，你一定要搞清楚产品给客户带来什么好处。最重要的是设计出时尚的款式，也就是说爆款。好处是解决当前需求。需求怎么分析？市场需求分析的第一步是确定目标市场。在总市场人群中，确定某个细分市场的目标市场总数。这个总数是潜在客户数量的最大限制，可用于计算未来或潜在需求。

简要分析服装商品的生命周期和如何如何精准把握服顾客需求？

一般传统服装的生命周期在四个月，也就是一个季节左右。比如传统的服务公司有美邦，森马，朵以，欧时力等需要提前半年进行货品开发的公司。现在比较多的快时尚的服装公司的生命周期大概在45天左右，因为主要是以款式多，更新快为主。所以单款量都不会太大，爆款或畅销款量会大些，但相对传统公司都会少很多。顾客需求主要看你的品牌定位，如果你的定位在区域内比较合适，那你的顾客粘度就比较高，顾客就会跟着你的货品走，如果定位不符合区域，那么你就跟着顾客走。

做销售要学会给客户分析市场，你觉得市场有哪些要点构成？

首先我们先要清楚做的是什么产品，一般销售分析市场，从三个方面入手，一个是市场环境，一个是市场需求，还有就是市场前景。作为销售，一定要讲清楚，产品给客户带来的好处是什么？好处就是解决当下的需求那么需求怎么分析呢市场需求分析步骤 第一确定目标市场 在市场总人口数中确定某一细分市场的目标市场总人数，此总人数是潜在顾客人数的最大极限，可用来计算未来或潜在的需求量。

第二确定地理区域的目标市场 算出目标市场占总人口数的百分比，再将此百分比乘上地理区域的总人口数，就可以确定该区域目标市场数目的多寡。 第三考虑消费限制条件 考虑产品是否有某些限制条件足以减少目标市场的数量。 第四计算每位顾客每年平均购买数量 从购买率/购买习惯中，即可算出每人每年平均购买量。第五计算同类产品每年购买的总数量 区域内的顾客人数乘以每人每年平均购买的数量就可算出总购买数量。

第六计算产品的平均价格 计算产品的平均价格。利用一定的定价方法，算出产品的平均价格。 第七计算购买的总金额 把第五项所求得的购买总金额，乘以第六项所求得的平均价格，即可算出购买的总金额。 第八计算企业的购买量 将企业的市场占有率乘以第七项的购买总金额，再根据最近 5 年来公司和竞争者市场占有率的变动情况，做适当的调整，就可以求出企业的购买量。

怎么样才能做好服装批发生意？

最主要就两点，一设计流行好版或找爆款。二销售平台含一级热闹批发市场或者成熟网批平台这两点至关重要！直接影响生意好坏，其它细作都是介接影响！服装最主要就是设计出流行趋势款式即俗语说的爆款。然后就是出货要快，在市场还没反应过来时，先把钱赚起来！引领潮流就是这个意思，当市场同样的款或者差不多跟风翻出时，您已经赚够了准备跳货降价收版然后又出新款继续快人一步。

细节可能会影响生意，比如做工质量，盈利伙伴数量等等！还有一个因素就是给人定制衣服的设计！这个得根据市场需求来区分。比如少女装，销量虽然大，但是市场饱和了就很难做了。相反，童装容易做的时候，市场反应是收，市场很快就会饱和，很难做。一句话了解市场需求是每个服装批发商的必备技能！以上是我多年经验的总结。请指教，等待评论和回复！欢迎批评指正！转发收藏就是对我写的东西的认可！提前感谢！。