服装不好卖怎么办,做了十年的服装生意

是因为你的衣服只便宜，质量不好。一方面我们看到很多人说服装生意不好做，另一方面我们会在网络名人里看到两个小时直播几万件衣服的例子。所以，无论你是做衣服还是卖衣服，无论你是大品牌还是小卖家，与时俱进，接触新鲜事物，才是这个多变时代的生存之道。

我开服装店加网店快十年，从服装到啥都卖都快坚持不下去了怎么办？

看了你的描述，做作为你的同行不得不说你确实很努力，首先给你点个大大的赞因为今年大环境不行，所以你加了团购，并且有微信卖产品，线上线下结合。然后你还加入了其他产品引流，顾客买别的东西的同时，你会买你的衣服。这些思路都是对的。但是据你所说，团购刚开始生意很好，后面就没人买了。你有没有想过，你为什么没有回头客？是因为你的服装只是便宜，而质量不好？还是你的售后不行？或者你没有锁客的措施？你一天发50条微信，而且坚持每天发，有没有考虑过几个人会看你的微信。

如果是我估计早就屏蔽你了，更别说在你那买衣服了，我觉得一天微信最多不要超过5条。而且要在看微信最多的时间发。再来说说，为什么顾客老是要还你的价。其实顾客并不是要的便宜，而是从你这里占了便宜。你的产品价值没有塑造起来。店里的装修，版面很重要。店员的气势也很重要。你拿的衣服质量好，价格便宜，顾客别的地方卖不到。

服装店生意差怎么办？服装店生意不好如何补救？

在现行市场经济环境之下，不仅仅是服装店，各个行业的实体店都普遍存在生意不好做的现状。作为一家实体门店，影响其经营状况的三大因素分别是客流量成交量和客单价。销售额=客流量x成交率x客单价在三大因素中，我认为客流量的锐减是门店生意不好做的关键要素。原来人流量熙熙攘攘的商业街，在近几年变得异常的冷清。

那么，是什么原因造成了这样的现象？1购物渠道的增多，让消费者可以足不出户的选购到任何所需要的商品。2工作节奏的加快，现在的年轻一代更愿意选择一种旅游休闲的生活方式。要想改变服装店生意不好的颓势，关键在于提升门店的客流量。门店客流量主要由自然客流和引进客流两部分组成。我们无法改变自然客流，但是我们可以主动的引进客流。

引进客户的方式多种多样，我在一篇题为门店没有顾客，八招提升客流量的文章中介绍过。今天，我来简单的说一下几种引流方式1借助微信今日头条和抖音的传播方式来实现引流2通过提升购物体验来增加顾客的进店频率3通过提升会员顾客的尊享服务来放大口碑效应4通过社群管理的方式来扩大消费者的粘性5通过塑造个人IP来扩大人际交往的社交圈6通过异业联盟来引进相应的流量7通过扩大服务范围来提高进店概率8善于利用爆款思维来吸引消费者。

做了十年的服装生意，感觉现在的服装业一片黑暗，该怎么办？

说起来我也算是服装行业的老人了，虽然在这行业爬摸滚打了几十年，但世道变化太快，很多我们自以为豪的工作经历和经验显得苍白无力，往往是那些所谓的经验禁锢了我们这些老者的思维。虽然说整体行情确实大不如前，我们见到太多的服装工厂倒闭老板跑路，太多的服装店面转让，太多的老板哀叹生意不好，但每年在这个行业赚钱的依然很多，不要说那些赚几千万上亿的大品牌老板，就是每年赚个百来万，几十万的小老板也不在少数。

成功也好，失败也罢，都各有因果。这里我说说我们工厂合作的一个客户案例吧，看完相信您从中能得到一些启发。浙江的朝小姐是我开工厂不久就认识的客户，当时她主要在淘宝上卖高端定制女装。那是2010的时候，当时淘宝的行情普遍较好，只要款式品质不错的情况下，一般销量都不会很差。记得她一开始给我做的时候单款都控制在百件左右，后来随着老客户的不断增加，单款最多能做到千件左右。

因为属于中高端品类，所以单价不低，利润肯定可观。那两年她应该赚了不少。当然，随着销量的增加，她萌生了开天猫店和自己工厂加工生产的想法，在老家投资几十万开了一家服装厂。天猫没有给她带来更多的销量，也因为她不懂管理生产，工厂拖累了她。两年后，她把自己所有的血汗钱都投进了工厂。她跟我聊天说一个40人的工厂一年亏损几百万。