如何提升服装换季销售,服装店如何提升营业额

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众所周知，换季的时候买衣服很便宜。比如二三月份冬装开始慢慢下架，就要准备促销夏装了。许多商店会低价出售即将换季的衣服，以减少库存积压。很多不追求时尚的人会选择买当季的衣服。想要做好服装导购，首先要了解服装的定位，要有眼光，看什么样的人会有什么样的服装品味。

如何购买换季的服装？

大家都知道，服装换季的时候购买是非常便宜的，例如二三月份冬装开始慢慢下架，那么就要准备主推夏装了，很多店为了减少库存挤积压，就会把即将换季的服装低价销售。所以很多不怎么追求时尚的人都会选择去购买换季服装。因为价格实惠省钱，通常一件在销售旺季时卖到五六百的衣服，换季清仓时可能只要一百多。如果你不追求时尚潮流的话，可以试试，保证你一年买衣服的钱要省下一半。

一般情况下，在换季的时候很多店家都会打出换季清仓的广告标语，直接去挑就是了，这是个淘宝的过程，因为是换季清仓，肯定会有一些次品或者不好卖的衣服混在一起。那么这个时候你就要擦亮眼睛了，因为这种情况下你买的衣服售后就没那么好了，毕竟你懂的。那么要怎样才能淘到好衣服呢？首先当然是价格上了，不要去买特别便宜的，相信我，这种换季清仓的衣服，越便宜货越差。

其次，就是尽量去找断码的衣服，为什么这么说，因为服装店拿货都是一手一手拿的，比如一手货就是从最小码到最大码每个码一件，称为一手，如果衣服断码，那就不好卖，基本上这时店家会选择打折出售，所以，如果你能淘到一件断码的又刚好适合你穿，那么就算是淘到宝了。总之，购买换季服装要擦亮眼睛，慢慢挑选，一定会买到你中意的衣服，其实说实话，只要不是隔了几个季度的衣服，一般情况下，上季流行的服装，你第二年再拿出来穿，只要搭配的好，一样不会太过时。

如何做好服装销售？有哪些技巧？

在所有行业中，营销的所涉及到的层面是非常广的，无论做哪一类的营销，首先你的产品必须要好，要独特，要有吸引到顾客的优势，那么就服装而言，想要做好服装营销，首先你要对服装的工艺足够的了解，再就是要有敏锐的市场洞察力，还要有独特的审美观，做到这三点，那么接下来在选择你要推广的产品时要选择当下流行或者下季度会流行的东西，这样你至少能掌握到比别人更快更优质的资源，还要随时了解市场的动向，好选择你营销的方向，举个例子，就男装市场来说，从2000年到2008年这8年整个服装市场几乎每年都保持在百分之20的增长，那时可以说是商务装横行霸道，大街小巷都是劲霸七匹狼利郎报喜鸟这些品牌的商务夹克和便西，，而08年开始突然整个市场开始冷淡，为什么？因为人们开始出现审美疲劳了，而就在08年开始刮起了日韩风，满大街的小西装，还有各种印绣花工艺的衣服，但是由于社会的迅速发展，人们生活水平的提高，那时候流行的日韩风的衣服几乎都是一些小品牌，他们为了追求市场化，不断的开始偷工减料来节约成本牟取暴利，无视衣服越做越差，市场也越来越小，最终销声匿迹，而也就是在0708那两年还有一些服装公司开始将开发资源拓展到国外，开始做一些潮牌且高端的衣服，到如今他们已经做得小有规模，也有一定的客户群，他们甚至都有自己的专卖店，就算没有专卖店他们的衣服也都出现在银泰万达以及各大名品店，高端市场或许不够大，但是随着人们的生活水平的提高和审美的改变他们这些做高端的或许仅仅只是刚开始，谁也不知道这块蛋糕究竟有多大。

服装店如何提升营业额？

增加服装店的销量，是不是派两个服务员上门招揽顾客？是不是要求每个服务员都把嘴翘15度，保持微笑？你能偷偷观察一下斜对面的服装店卖的是哪种款式吗？这些解决方案既对又错。说他们都是对的，因为他们确实有可能提高店铺销量。说他们都错了，因为一个店的销售受很多因素影响，以上每一种解决方案都只是片面的看这个问题。要全面解决这个问题，我们先来了解一个概念，mece定律。

其实对于年轻男生来说，快销品牌是个不错的选择。当他们的个人风格还不够成熟的时候，这些品牌更新换代很快，扔掉也不心疼。只要等你形成了特定的穿衣风格再去买贵的衣服就行了！1不用说，优衣库优衣库性价比最高，质量好。周围年薪几十万几百万的成功人士都会推荐。当你不知道去哪里买衣服的时候，去优衣库就对了！2ZARAZARA就更不用说了，设计绝对是快销产品中的佼佼者。毕竟是抄袭潮流的最前沿。反正笑吧，如果你更注重帅气有型的衣服，ZARA的性价比绝对超高！3ChampionChampion也是很棒的选择。毛衣短袖质量特别好，国内买的人也没有优衣库HM多，不会轻易撞衫。天猫也有旗舰店，还有双十一打折之类的，很划算！4topmanTopshop的男装线，整体风格比较骚。