导购对服装店铺的贡献,怎么做一个好的导购

想要做好服装导购，首先要了解服装的定位，要有眼光，看什么样的人会有什么样的服装品味。不要把所谓的时尚推荐给一个中年大妈，因为不同年龄段的朋友对服装的侧重点不同。一线导购工作有困难，管理它的管理者也面临这些痛点。热情和耐心是一个好的服装导购最重要的前提。

毕竟我拥有一家服装加工厂。因为是全国四大一线城市之一，经济发展基础扎实，国内外资本流入量大，地理位置靠近深圳、香港、澳门、珠海等城市。随着未来港珠澳经济区的发展，广州将迎来一个重要的战略机遇期。作为金融工作者，我告诉题主，广州当然是个好城市。

简答！服装导购如何做好服务？

感谢今日头条的邀请！个人观点如下1. 服装导购现如今确实需要整体提高服务水平。随着互联网的高速发展，各类网上商城应约而生与实体店争抢 市场份额 ， 在这种大环境下， 很多实体服装店都面临一系列的问题。如果价格上拼不过各类 网上店铺 ，服务也跟不上的话，麻烦就会更多。2. 想做好服装导购，首先要明白服装定位，要有眼力看出什么样的人会有什么样的服装品味 。

不要去给一个中年大妈推荐所谓的时尚，因为不同年龄的朋友对服装的要求侧重点不一样。工作中的年轻人，侧重的是时尚，而生活中的中老年人则更看重布料的舒适度。3. 热情和耐心是做好服装导购最重要的前提条件。 我曾多次去一些实体店铺买衣服，很多时候进店之前只是想看一看有没有合适的，并没有决心一定要买一件，结果，导购员非常热情挑选 衣服让我试试。

当我试了第二件还不合适，但导购员仍然热情地到处找衣服让我继续试试时，如果当时导购员态度非常诚肯，那么，通常在试第三件时，我己经决定不管怎样都会买一件，因为要对得起导购员费了半天心思的努力。人之常情，此时很容易 感情 决定脑袋。4. 要能时时保持一张笑脸。如果你天生就好像没有笑容，那么不建议你踏入服务业。

很多时候，一张笑脸可以像磁铁一样无形中给你带来收获。记得有一次一位衣着非常朴素的大妈去高档服装店看衣服，当时二个店员板着脸，眼睛瞄了一秒就好像没事一样继续聊天，后来结果可想而知这二位 带有势力眼 的导购员下场如何了，因为她们运气很不好，那个中年大妈就是商场经理。5. 服装导购就业机会很多，门槛较低，造成很多服装导购员掉以轻心，没有真正珍惜现有的岗位。

怎么做一个好的导购？

俗话说三分产品，七分卖，可见导购对于一个店铺的重要性。导购的职责简单来说是为顾客解疑答惑，引导顾客实现购买。而要做好一名导购要做的功课还有很多，不仅要详细了解产品特点，能解答顾客对商品提出的各种疑问，还需要了解顾客的需求，根据顾客的实际需求而推荐合适的商品。总之，一个好的导购能向顾客提供很多有用的信息，出许多好的主意，提许多好的建议，并能够帮助顾客选择中意的产品。

在实际的工作中，导购面临着的痛点主要有这些1没有业绩实时看板，工作没有干劲每天销售订单的生意额无法查看，所有的辛劳没有体现。无法量化结果，消极怠工2对客户缺乏了解无法系统分析会员需求，基本单靠导购个人经验，没有定向精准服务。3公众号受48小时握手限制会员关注公众号的会员，超过48小时后就无法沟通，无法发商品发优惠券，不能及时维护会员。

针对以上导购面临的痛点，丽晶软件提供了解决方案——导购助手，为导购解决1业绩目标可视化实时跟踪线上线下销售订单以及销售金额，付出的辛劳随时可以看到。2提供精准用户画像会员分组会员标签RFM分析会员消费偏好会员动态等精准推送。3打破48小时握手限制公众号不受48小时限制，随时发送商品发名片优惠券。

主要有几个原因:1。在经济下行压力下，消费者对包括服装在内的耐用品的消费倾向于下降，不买新的总是穿旧的。2.服装零售价越来越高，性价比越来越低。一件批发价几十块的衣服，零售价几百块。中间环节太多，导致消费者花了钱却享受不到相应的服务。3.服装行业整体供大于求，创新不足，设计风格千篇一律，无法满足消费者个性化定制的需求。

一线导购工作有困难，管理的管理者也面临这些痛点。1.店铺流量无法沉淀，很难积累。会员店每天都会有客人来来往往，无法有效利用这些流量。2.导购的流动性很大，很难培养出一个既熟悉产品又能和顾客保持良好关系的导购。很难突破人力和效率的瓶颈。摄政软件的购物助手还为管理者设定新目标，解决困难痛点，发展更多会员，给每个导购员分配精准的新任务，鼓励导购员发展潜在客户，积累更多会员。