服装行业寒冬,纺织服装的寒冬到了吗

虽然当初当裁缝学徒是无奈的选择，但更多的是出于对自己能力的一种判断，才留在服装行业到现在。衣食住行第一。如果你在服装行业混不下去，其他行业也没理由做得好。我们选择从事服装行业，似乎是一件很自然的事情，但也完全是被我们家的一种无奈处境所逼。

你为什么选择服装行业？

对于70年代出生的我们那一代农村家庭孩子来说，在靠天吃饭的农耕环境里，受荒年饿不死手艺人的思想驱使，让孩子学一门手艺是那个年代农村父母普遍的希望。我也顺理成章进入了当时看上去最轻松的手工行业裁缝。我们选择从事服装行业看上去是顺理成章的事情，其实也是完全迫于一种家境无奈的形势。那个年代农村三年的学徒生活是比较难熬的。

虽然当初学徒做裁缝是一种无奈的选择，但能在服装行业坚守到现在，更多的是出于一种对自身能力的判断，衣食住行衣为首，如果在服装行业都混不下去，其他行业也就没有理由能做好了。服装行业整体大环境不是很好，我们很多同行纷纷转行，而我却依然坚守在这个服装行业，从事着服装供应链中利润最低的服装加工业，因为我明白，自身的优势只是懂技术，懂工艺，懂品质控制，只有充分利用好自身优势，为卖服装的客户做高品质的产品和服务，至于所谓的服装营销也好，品牌包装策划也好都不是我们的强项，我们没办法赚到那份利润，也就不是我们现在需要考虑的。

坚守在服装这个行业不仅仅是因为自身对这个行业的熟悉，更多的是在这个行业认识了不少的讲诚信守信用的生意伙伴还有在这个行业遇到了一个伴我终身的爱人结识了一帮志同道合的朋友喜欢上一群热爱时尚的潮男潮女高攀上一些创业路上帮助我的贵人。这些非金钱能买到的交情和友谊，都成为我坚守这个行业的种种理由。很多人都会说做一行怨一行，其实无论这个行业有多难做，抱怨都无济于事，只会消磨你的斗志。

纺织服装的寒冬到了吗，会不会很快过去？

不会有春天了。1人口红利一去不返2生产过剩的问题无能解决且还有生产者加大产能在生产些注定是卖不掉的衣服出来3去库存无法去掉，不能正常销售的衣服等同于垃圾4有互联网就没有信息不对称，所以就是稍微有些销售额，也不会有高毛利率5年轻人宅文化盛行，注意力已经从服装在转移ing。建议没有入坑的年轻人打工去吧。

今年广州服装行业出路在哪？同行们能否说说心里话？

前方预警出路就是变革，在经营上在渠道上，都得寻找新出路如果，还在以传统思维经营还守着实体店的一亩三分地，一年后只会更痛苦！这次疫情，给实体老板们狠狠敲响了次警钟，下一次浪潮拍过来，估计一大半实体店老板都得重新打工。在实体被迫关闭复工效率缓慢市场复苏不乐观等现状，压仓所导致资金周转困难消耗从未停止三角债陷入困境等痛苦，让大家都非常清楚，等下去只有死路一条，而动起来才是出路。

怎么搬，却成了新问题。很多老板盲目玩直播做电商，搞社交电商。结果弄得他们精疲力尽，花了无数的钱，收效甚微。为什么会这样？说白了还是急着求医的浮躁心理。作为一名企业家，我同时经营线上和线下业务。我个人认为寻找新渠道/新客户的想法肯定是对的，但错误在于没有准确选择适合自己的方式。1.传统实体不能丢。在微信上收集客户信息，以社交裂变的形式更新，再以活动推广的形式留存。同时利用互联网的各种渠道，增强客户粘性和购买力。2.然后从互联网的综合平台发力，不能失去淘宝、JD.COM、拼多多等渠道的战场。