服装小店生存,服装实体店该如何生存

为什么现在有人说小店做衣服，做实体衣服超市不容易…谢谢悟空邀请我回答这几年做什么生意都不容易。有三个问题。我是中国时尚服装店店主，欢迎大家关注和交流关于服装的问题。但是我日子不好过，公司直营店业绩稳中有升，最大日营业额超过5万，回头客多，客单价比较高。

为什么有人说现在小店服装不好做，实体大型服装超市也不好做呢？

为什么有人说現在小店做服装，不好做实体服装超市也不好做…谢谢悟空邀请回答近几年做什么生意都不好做，问题出现三点一，全国各地都在大搞城镇，规划健设，各地房地产公司，开发出来的房屋，门面，比未开发前增加了3至4倍，购物顾客不增生意下滑。二，我国人口众多，相应失业人也多，农村进城旡职业，社会失业青年，学生毕业出来有部份未找到工作等等，他们为了寻找一份职业，大家的思路想到一块了，租一个或二个门面卖服装，皮鞋，百货等因为这个职业，只要有几万元人民币就可以开店，办理各种工商手续很方便，大门是敞开旳，越是容易方便办理手续的，生意更难做…三，当今社会，我国的科技，电子，网络信息飞速发展，玩手的人们，赶上时代的步伐，绝大部份人从手机网络购物，价格便宜，因为不开门面和员工的费用，这是国家网络升级发展，是大市场的变化，手机购物打垮了门面生意…。

在网购盛行的时代，服装实体店该如何生存？

谢谢邀请！我是中国风服饰专营店店主，欢迎大家关注交流有关服装的问题。先从实例说起，我本人今年在武汉某市场经营一家服装店，档口租金不到五万一年，面积27平米左右，算是很便宜了，我们公司直营店在北京某旅游景点，年租金142万，面积50平左右，算是贵的了。但是我却生存艰难，而公司直营店业绩节节高升，最多的单日营业额超过五万，回头客非常多，客单价比较高。

我们隔壁的是一家专门经营裤子的，生意也很好，还在不断扩大店面，夫妻两人靠经营的服装店在武汉买了两套房，据说还在老家盖了一栋别墅。网购当然分走了一些流量，但是并不是说网购就能够取代实体店，实体店仍然有它存在的优势，关键是要看店主如何去经营，能不能改变自己的经营理念和方法，能不能为客户提供更好的体验。对比我们自己经营的店公司直营店和我隔壁的店的不同经营结果，我对于如何经营好实体店有以下几点总结，希望能够和大家一起交流:1目标客户群体的定位要准确。

我们是原创设计师品牌，设计版型做工质量都很好，可以说在中国风大众消费品牌类有一定的知名度，成本高，售价自然就相对较高，而我们选择的市场比较低端，虽然租金低，但是有消费能力的客户很少，有时候甚至连续三四天没有成交，而公司直营店身处北京，并且是个相当有名的旅游区，人流量大，消费水平也很高，所以每日客源不断，业绩能上去。

同样，隔壁买裤子的也就是卖50100元的裤子为主，价格符合市场客户群体的消费能力定位，所以也能把生意做的红红火火。2业务水平和能力要强。我们今年全是新手，对产品还不过熟悉，销售技巧欠缺，有时候客户问的问题我们自己都模糊不清，本来就是高价位的服装，好不容易有感兴趣的客户，你连基本的产品知识都不熟悉，别人怎么会轻易购买？而直营店会有专业的定期培训，店员的业务能力很强。

3店面的陈列色彩搭配很重要，它能够吸引顾客的注意，提高进店率，进而才有可能提高销售率。我们直营店有专业的陈列色彩搭配人员，橱窗定期更换，吸引游人进店。4销售人员的专业知识，比如根据一个顾客的身高体型肤色就能快速的推荐合适顾客的衣服，顾客上身之后效果很好，自然就会有比较强的购买意识，店员再进一步推荐搭配的服饰，提高联单率。

5.商场的服务意识。比如，由于直营店位于旅游区，很多外国游客可能会对购物感到厌倦。进店的时候店员会先倒水，试穿衣服的时候会提前准备好衣服，不让顾客自己找。如果他们买得更多，他们会为客户邮寄回家，等等。我们隔壁大姐家也会给顾客提供免费的裤边服务。6为客户提供贴心的售后服务，我们购买的客户会加微信。一般三天后会打招呼，知道佩戴效果，告知保养洗涤注意事项。同时，微信也是一个很好的提高复购的渠道。